
據(jù)俄羅斯媒體報(bào)道,11月6日,亞馬遜宣布2019年的黑色星期五促銷活動(dòng)將從11月22日的00:01一直持續(xù)至11月29日的23:59。前后總共超過(guò)了一周的銷售時(shí)間,熱度也會(huì)延續(xù)的更久并承接到網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售,面臨著一個(gè)多星期的銷售賣家要有一個(gè)詳盡的亞馬遜旺季營(yíng)銷方案,才能不錯(cuò)失最好的銷售機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)爆單的可能。
但許多賣家會(huì)有諸多疑問(wèn):旺季營(yíng)銷應(yīng)該從什么時(shí)間開始?又在什么時(shí)間可以結(jié)束?旺季如何引流才能在旺季出爆款?今年錯(cuò)過(guò)了旺季前期的籌備時(shí)間,眼看旺季來(lái)臨,就只能無(wú)動(dòng)于衷坐等明年了嗎?
過(guò)去我們接觸了很多亞馬遜賣家客戶,總結(jié)能贏在旺季的賣家,在營(yíng)銷上會(huì)有四個(gè)階段:
1.第一階段,旺季前兩個(gè)月左右開始
開通Facebook商業(yè)主頁(yè)、商業(yè)廣告及商務(wù)管理平臺(tái)——綁定商業(yè)主頁(yè)、 Facebook店鋪——獨(dú)立站上傳產(chǎn)品、添加Facebook像素代碼——上傳老用戶列表自定義受眾,創(chuàng)建類似受眾,使用網(wǎng)站訪客/操作用戶再營(yíng)銷。
2.第二階段,旺季前一個(gè)半月左右
積累精準(zhǔn)粉絲——創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容——針對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投放engagement廣告——廣告投放中引入A/B拆分測(cè)試,確定最優(yōu)人群和創(chuàng)意
3.第三階段,旺季期間前半個(gè)月
通過(guò) Giveaway是高主頁(yè)互動(dòng)性——投放 Traffic/廣告,引入流量——觀察平臺(tái)轉(zhuǎn)化變化,確定正確引流路徑——(獨(dú)立站)針對(duì)未轉(zhuǎn)化的訪客,投放再営銷廣告
4.第四階段,旺季后長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)
日常內(nèi)容更新,維系客戶黏度——繼續(xù)上新品,推出折扣,刺激消費(fèi)——建立 Facebook群組
是的,對(duì)于賣家而言,要贏在旺季,營(yíng)銷是一場(chǎng)全年的工作。對(duì)于電商而言,錯(cuò)過(guò)了黑五還有“圣誕季”,新年過(guò)后還有一小波購(gòu)物回潮,年中將有年中大促……無(wú)數(shù)的大大小小節(jié)日,都不可錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷時(shí)機(jī)。
眼下,國(guó)內(nèi)做跨境電商的玩家,想要在接下來(lái)的黑五突出重圍,需要把握以下四點(diǎn)核心:
(1)了解電商平臺(tái)促銷政策
“黑五”作為美國(guó)老牌大促活動(dòng),不管線上線下購(gòu)物商城都會(huì)推出各種促銷優(yōu)惠活動(dòng)例如:折扣幅度最大的“開門大搶購(gòu)”(doorbusters),以及各大電商平臺(tái)的“黑五”促銷活動(dòng)。
在此期間,亞馬遜網(wǎng)站將保持每天更新“Deals of the Day”(每日交易)以及成千上萬(wàn)的“Lightning Deals”(限時(shí)秒殺)活動(dòng),為消費(fèi)者提供數(shù)萬(wàn)筆優(yōu)惠交易,并承諾將創(chuàng)造勝過(guò)以往的更大優(yōu)惠力度。
同時(shí),在各大平臺(tái)站點(diǎn)出售商品的亞馬遜賣家與手工業(yè)者也將于黑色星期五上架更多全新商品,并提供許多優(yōu)惠活動(dòng)。
而在日本,亞馬遜首次把“黑五”概念引進(jìn)日本,在此次促銷中,亞馬遜推出了“名字中有黑色”、“顏色為黑色”、“價(jià)格為黑色”三種類別的產(chǎn)品,非常有特色。比如“顏色為黑色”的產(chǎn)品中就包含了各種剃須刀、咖啡機(jī)、黑色電視、黑色衣服等產(chǎn)品,促銷形式非常新穎。
對(duì)于亞馬遜歐洲站的品牌賣家,今年11月初,還會(huì)推出一個(gè)新的促銷活動(dòng)——Early Deals 促銷周,為即將到來(lái)的假日購(gòu)物盛典提前預(yù)熱!通過(guò)Early Deals 促銷周活動(dòng),希望幫助促進(jìn)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新品牌和商品類別,品牌賣家不僅會(huì)得到額外的商品促銷和市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì),還可能擴(kuò)展客戶群體,提高品牌知名度,進(jìn)而帶來(lái)短期和長(zhǎng)期的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)。
對(duì)于中國(guó)商家,為保障“黑色星期五”跨境包裹的順利遞送,亞馬遜與順豐速運(yùn)合作,將實(shí)現(xiàn)商流與物流的無(wú)縫對(duì)接。
(2)善用工具,參考往年暢銷選品進(jìn)行商品上架
作為跨境電商商家,一些必備的選品和分析工具必不可少:
- 選品工具—Sellics
Sellics是集多種功能于一身的亞馬遜賣家工具,該工具可以研究亞馬遜每個(gè)品類最暢銷的5000個(gè)產(chǎn)品。
- 自動(dòng)定價(jià)工具——Feedvisor
Feedvisor擁有機(jī)器學(xué)習(xí)能力,能夠在對(duì)比數(shù)百萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)后,自動(dòng)對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格作出調(diào)整、優(yōu)化,以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。據(jù)報(bào)道, Feedvisor能夠?qū)①u家銷售額提升15%至40%。此外,F(xiàn)eedvisor的 Revenue Intelligence 組件能夠幫助企業(yè)快速及時(shí)地做出庫(kù)存決策,確保賣家不會(huì)因?yàn)槿必浂馐軗p失。
- 物流解決方案——SolidCommerce
SolidCommerce支持所有的物流運(yùn)營(yíng)商,可以無(wú)縫地同步訂單、庫(kù)存變化和產(chǎn)品運(yùn)輸情況,還有庫(kù)存管理、重新定價(jià)等功能。
(3)合理規(guī)劃營(yíng)銷推廣策劃
一個(gè)合適的營(yíng)銷推廣策劃,讓你的商品得到更多的曝光。商家們可以通過(guò)制作精美的宣傳banner,吸引現(xiàn)有和潛在的客戶目光;設(shè)置“限時(shí)搶購(gòu)”,以擴(kuò)大促銷的影響;合理配置數(shù)字廣告的投入,擴(kuò)大商品宣傳面;結(jié)賬頁(yè)面添加計(jì)時(shí)器倒計(jì)時(shí),添加彈窗,讓客戶有緊迫感,促使他們更傾向于支付訂單和及時(shí)完成交易;完善豐富產(chǎn)品介紹和描述,立體呈現(xiàn)商品特性;利用社交媒體的話題營(yíng)銷蹭“黑五”的話題傳播力度,增加曝光度;捆綁式打包促銷折扣策略升級(jí),讓消費(fèi)者可以多買一些商品。
(4)好好利用“電商直播”帶貨
亞馬遜在今年,在應(yīng)用程序中加了“Amazon Live”,Amazon live 不再局限于兩年前的視頻,而是發(fā)展成了亞馬遜直播。同時(shí),亞馬遜也針對(duì)賣家端口推出了Amazon Live Creator APP,讓賣家們能夠以視頻直播的形式向用戶們展現(xiàn)自己的產(chǎn)品,消費(fèi)者們也可以直接在視頻的下方進(jìn)行購(gòu)買。在亞馬遜上直播是免費(fèi)的,可以在產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁(yè)面,品牌商店和Amazon.com/live上免費(fèi)流式傳輸。如果希望為自己的直播提供更多流量,則可以通過(guò)付費(fèi)來(lái)擴(kuò)大直播范圍?,F(xiàn)在此功能已針對(duì)中國(guó)商家全面開放。
與此同時(shí),在社交媒體上,商家們也可以使用Facebook Live,同時(shí)進(jìn)行直播,搞活兩邊的消費(fèi)者,促進(jìn)下單。
“黑五”來(lái)臨了,希望能幫大家打勝仗,以更好的姿態(tài)迎接下一個(gè)旺季!
如何利用Facebook廣告為亞馬遜店鋪實(shí)現(xiàn)旺季引流、并能在未來(lái)低成本打造獨(dú)屬于自己的資源?2020年1月17-18日,深圳拓?fù)?amp;易啟電商學(xué)院&鷹熊匯聯(lián)合舉辦Facebook運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班(中級(jí))033期重磅上線。
本次課程聚焦于亞馬遜賣家旺季營(yíng)銷需求,利用Facebook在旺季成功打造爆款的案例詳細(xì)解析,現(xiàn)場(chǎng)操作落地。
聚焦實(shí)際需求,硬核知識(shí)點(diǎn)來(lái)襲
(課程會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員需求做部分調(diào)整)
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資深運(yùn)營(yíng)團(tuán),實(shí)操經(jīng)驗(yàn)傾力分享
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1.助教輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)
課程集中式線下理論隨堂實(shí)操,課程根據(jù)學(xué)員人數(shù)安排相應(yīng)助教,以做到課間一對(duì)一指導(dǎo)。
2.詳細(xì)完整的原創(chuàng)教材
每期課程的知識(shí)點(diǎn),均是深圳拓?fù)鋵?dǎo)師們的原創(chuàng),課程的教材根據(jù)平臺(tái)的變動(dòng)而更新。實(shí)體教材書籍的知識(shí)點(diǎn)詳細(xì)、講解完整。
3.免費(fèi)在線答疑
課程結(jié)束后對(duì)知識(shí)點(diǎn)仍然有疑問(wèn)的學(xué)員,可以隨時(shí)在線咨詢導(dǎo)師,或在學(xué)員群提問(wèn),深圳拓?fù)涑兄Z學(xué)員問(wèn)題24小時(shí)內(nèi)回復(fù)。
4.免費(fèi)復(fù)訓(xùn)包教包會(huì)
課程未掌握的學(xué)員可以預(yù)約一次復(fù)訓(xùn),確保學(xué)會(huì)。
5.VIP學(xué)員專屬優(yōu)惠
課程結(jié)束后,市場(chǎng)人員根據(jù)學(xué)員所需定制專屬代運(yùn)營(yíng)/廣告代投優(yōu)惠。
6.收獲志同道合的友誼
大家來(lái)自五湖四海,都為同一個(gè)目標(biāo)前行,共同學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng),都為實(shí)現(xiàn)走向國(guó)際化的理想。大家可以課后相聚一場(chǎng),收獲彼此友誼!
#時(shí)間#
1月17日-18日 9:00—18:00
#地點(diǎn)#
廣東省深圳市南山區(qū)大新路88號(hào)馬家龍工業(yè)區(qū)64棟435室

#費(fèi)用#
4998元/人
(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、復(fù)訓(xùn)、咨詢費(fèi))
#人數(shù)#
限額30人
#特別優(yōu)惠#
(1)早鳥票:4698元/人
(2)團(tuán)體優(yōu)惠:雙人報(bào)名9188元,三人報(bào)名13488元
(3)初級(jí)+中級(jí)課程組合價(jià):6998元/人
#課程報(bào)名#
報(bào)名/試聽/復(fù)訓(xùn)
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