從今年5月開啟獨立站培訓(xùn)，聰哥談跨境獨立站培訓(xùn)已經(jīng)陪將近100位獨立站賣家朋友走過了獨立站的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)：
聰哥親授：深圳獨立站運營培訓(xùn)班044期2天1夜課程圓滿成功！
【課程回顧】2天實訓(xùn)的獨立站運營培訓(xùn)班在青島、深圳043兩地圓滿結(jié)課！
【回顧】2天實訓(xùn)的跨境營銷中級班042期，他們成功畢業(yè)了！
【近期活動】2天實訓(xùn)的Facebook運營培訓(xùn)班044期，即將開班?。?025.7.26-27）
近期，聰哥及團(tuán)隊持續(xù)與市場客戶高密度溝通，也開啟了給多家公司的獨立站代運營服務(wù)及獨立站顧問陪跑，如下是我們目前碰到的客戶情形（已合作或者準(zhǔn)客戶）：
客戶一：某家居品牌，國內(nèi)電商、亞馬遜經(jīng)營頗具規(guī)模，公司想要開啟獨立站，團(tuán)隊經(jīng)驗欠缺，難以對獨立站整體項目形成系統(tǒng)化的構(gòu)思與策劃，想要找專業(yè)陪跑資深人士來帶領(lǐng)團(tuán)隊整體的策劃以及在執(zhí)行中的培訓(xùn)、指引、糾偏等；
客戶二：某服飾亞馬遜品類頭部賣家，獨立站經(jīng)營了兩年，銷售額一直上不去，ROI偏低，利潤率偏低，團(tuán)隊亞馬遜經(jīng)驗豐富，獨立站經(jīng)驗且缺，犯了一些在小編看來很明顯的錯誤比如選用的建站工具，需要從方向、方法到技能提供全方位的指導(dǎo)和帶領(lǐng)；
客戶三：某外貿(mào)公司，利用Facebook廣告獲取線上B2B客戶。項目運作半年，持續(xù)出現(xiàn)Facebook封號、廣告成效不穩(wěn)定等問題，背后根源是Facebook專頁技能的欠缺，團(tuán)隊經(jīng)驗不足夠做好一個Facebook投放與詢盤轉(zhuǎn)化的閉環(huán)；
客戶四：某服飾品牌，團(tuán)隊成員將近10人，銷售額非常低，ROI處于虧損，團(tuán)隊方向不明，急需找到問題對團(tuán)隊、項目做調(diào)整；
客戶五：某健康護(hù)理品牌，獨立站起步相對順利，網(wǎng)站冷啟動下通過Facebook廣告已經(jīng)實現(xiàn)盈利。需要在保證轉(zhuǎn)化率、ROI的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大廣告費。
基于發(fā)現(xiàn)的客戶問題與需求，我們不斷提供相關(guān)咨詢、分析、輔導(dǎo)給多家客戶/學(xué)員，由此也進(jìn)一步明確了我們通過開設(shè)獨立站運營培訓(xùn)班的方向和路線。
如下，是我們對于課程的思考與設(shè)計：
隨著平臺紅利逐漸消逝，跨境電商行業(yè)也在面臨平臺政策限制、平臺競爭激烈、成本上升的困境下，越來越多的中國賣家選擇了跨境電商獨立站。
獨立站作為承接跨境跨境電商流量、獨立用戶、數(shù)據(jù)資產(chǎn)的載體，其價值和重要性也能越發(fā)被賣家與品牌所重視。海外用戶消費習(xí)慣的變化、社交媒體新貴Tik tok巨大的流量與商業(yè)變現(xiàn)，給獨立站的運營方式帶來了很大的變化。如何在自身跨境電商業(yè)務(wù)里，構(gòu)建與打磨一條獨立站業(yè)務(wù)、構(gòu)建自身的流量與轉(zhuǎn)化系統(tǒng)、訂單與用戶閉環(huán)、長期降低流量成本與建立自主品牌，成了眾多跨境電商賣家的重要命題。
隨著Shopify、Shoplazza、Shopline、WordPress等建站門檻的不斷下滑，以及Google、Facebook廣告與運營技能的不斷提高及相關(guān)市場服務(wù)水平的不斷提高與范圍的廣泛，賣家運營獨立站的門檻相比過往已經(jīng)大大降低，可行性與成功率已明顯提高。
深圳拓?fù)渥?016年成立以來，長期致力于為跨境賣家提供獨立站轉(zhuǎn)型所需要的認(rèn)知和技能，從2017年起提供Facebook運營培訓(xùn)班，至今已成功在全國超過15個城市舉辦100多期Facebook運營培訓(xùn)班及Google和獨立站相關(guān)培訓(xùn)，已成功為3000多名學(xué)員提供了專業(yè)的廣告投放技能、認(rèn)知及獨立站建站、支付、物流、客服等系統(tǒng)培訓(xùn)。
11月9-10日，我們?nèi)律壍莫毩⒄具\營培訓(xùn)班045期在深圳與大家再次見面。基于過往課程的基礎(chǔ)上，我們這次仍然是2天1晚的線下集訓(xùn)課程，但在課程內(nèi)容上我們做了深度的更新和改變，方便每位學(xué)員有更好的學(xué)習(xí)體驗。
02
課程設(shè)計：課程內(nèi)容與更新理念
第一天 （七個流程，拆解獨立站成功的關(guān)鍵因素）
一、獨立站運營流程詳解
流程是以我們過往年銷過千萬人民幣的獨立站案例過程進(jìn)行的總結(jié)，從思維方法、關(guān)鍵問題和能力上，幫學(xué)員梳理做好一個獨立站所涉及的完整環(huán)節(jié)、人員與團(tuán)隊，理清獨立站存在的關(guān)鍵問題、關(guān)鍵能力、關(guān)鍵人員等。項目負(fù)責(zé)人應(yīng)該建立對項目的流程、流程上的崗位、崗位人選與職責(zé)、KPI考核等有充分的把握，從而保證項目的順利開展和持續(xù)向上，從思維上梳理獨立站W(wǎng)hy和What的方向問題。
二、獨立站建站和運營的實操講解
以實際一個網(wǎng)站的搭建、運營過程中，講解獨立站的搭建與運營的過程與細(xì)節(jié)，把相關(guān)的思維方法落地到實際操作中，從實際操作中解決獨立站How的方法問題。
鑒于內(nèi)容的豐富及時間的緊迫，在044期我們將獨立站建站改成了開課前的線上課程做講解，收到了學(xué)員良好的反饋。此次045期，我們也會將此內(nèi)容在線上做講解。
三、過往兩個千萬級獨立站項目的過程講解
從獨立站項目的背景、項目各階段的關(guān)鍵問題與困難、關(guān)鍵問題的克服與背后的關(guān)鍵能力、項目不同階段銷售額的推進(jìn)節(jié)奏等，詳細(xì)講解項目中涉及的供應(yīng)鏈拓展、Google廣告過審核、網(wǎng)站運營、多種支付方式、7*24小時的客服體系、運用社媒/論壇/KOL/EDM、海外倉的備貨與周轉(zhuǎn)、海外主體與合規(guī)、項目核算與提成、KPI績效設(shè)定與優(yōu)化等，再現(xiàn)一個獨立站運作背后的完成過程與細(xì)節(jié)。
第二天 獨立站廣告篇（Google+Facebook）
上午講解Google廣告附帶部分SEO，下午講解Facebook廣告及主頁運營
（備注：內(nèi)容會根據(jù)實際學(xué)員需求及時間情況，做一定調(diào)整）
一、Google廣告知識講解
（1）Google廣告案例：百萬美金廣告費的獨立站案例，講解廣告投放中的細(xì)節(jié)要點——知識點非常多，時間很可能不足夠，最好是學(xué)員有一定的基礎(chǔ)知識或者提前學(xué)習(xí)一定的Google基礎(chǔ)知識。
SEO成功案例：深圳拓?fù)?016-2017年服務(wù)的某頭部攝影周邊產(chǎn)品品牌（如今準(zhǔn)IPO賣家），品牌獨立站SEO優(yōu)化的詳解，包含網(wǎng)站結(jié)構(gòu)梳理、網(wǎng)站關(guān)鍵詞選詞（關(guān)鍵且難度極高的一環(huán)）、主要SEO工作內(nèi)容、最終成效等。
（2）Google思路復(fù)現(xiàn)：學(xué)員根據(jù)知識與案例，結(jié)合自身項目的特點和問題、設(shè)計自身谷歌廣告的投放思路，導(dǎo)師指導(dǎo)，其他學(xué)員一同參與。
二、Facebook運營與廣告講解（部分內(nèi)容會根據(jù)課程學(xué)員實際水平及需求做調(diào)整）
相關(guān)案例：12個月，獨立站從1.8萬美金/月到84萬美金/月的Facebook廣告投放與主頁運營的過程與要點詳解
附加內(nèi)容：
（1）Facebook引流亞馬遜的流量過濾
相關(guān)案例：某亞馬遜racing car賣家，利用Facebook實現(xiàn)旺季爆單的案例講解
（2）亞馬遜站外引流的流量與轉(zhuǎn)化的追蹤與優(yōu)化
（3）亞馬遜賣家如何利用Facebook有效提高真實買家的評價數(shù)量？
（4）出口型工廠、外貿(mào)公司，如何利用Facebook開拓全球市場客戶
相關(guān)案例：東莞快意電梯，F(xiàn)acebook超過10倍的廣告投資收益案例詳解
其他可以講解的：團(tuán)隊崗位職責(zé)與KPI考核，獨立站資金流管理和利潤、資金核算，海外倉的發(fā)貨計劃、周轉(zhuǎn)、滯銷庫存清理等。相關(guān)內(nèi)容可以根據(jù)需要需要展開講解，或一對一溝通（課間課后時間允許都可以）。
（備注：內(nèi)容可能依據(jù)檔期學(xué)員實際需求，做小幅度調(diào)整）
盧聰老師：深圳拓?fù)鋭?chuàng)始人，浙江大學(xué)中國跨境電子商務(wù)大講堂講師團(tuán)專家，江西財經(jīng)大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師。跨境互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人士，專注于跨境電商互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案、中國外貿(mào)/跨境電商的轉(zhuǎn)型（B2B向B2C的轉(zhuǎn)型，OEM向自有品牌的轉(zhuǎn)型，平臺賣家向品牌商的轉(zhuǎn)型）。
2016年7月，成立深圳拓?fù)?，至今服?wù)超過300家外貿(mào)/跨境電商公司，培訓(xùn)超過3000名全國Facebook及獨立站學(xué)員，線下線上互動覆蓋超過10萬人次。
2020年疫情開啟跨境電商自營，從事跨境電商獨立站及亞馬遜，2021、2021、2022年年銷售額均超過5000萬。
過往，每一期課程我們都會做10-30%的更新。在已經(jīng)參與到我們調(diào)查的100多名學(xué)員中，課程滿意度超過96%，“愿意推薦”課程的比例超過92%。
此外，過往學(xué)員與盧聰老師線上溝通，一方面表達(dá)了對課程的滿意度，另一方面也展示了課程的內(nèi)容和價值：
1、學(xué)員在課程結(jié)束后問講師要學(xué)習(xí)文件，進(jìn)行整理，加強(qiáng)學(xué)習(xí)效果：
2、學(xué)員在課程結(jié)束后，給講師提供了一串長達(dá)9個文件的文件清單——足以看出學(xué)員對課程的認(rèn)真程度，當(dāng)然也有課程本身講解內(nèi)容之多等因素，體現(xiàn)課程價值滿滿：
3、學(xué)員在課程結(jié)束后，有沒聽明白的地方向講師詢問，均回復(fù)到位：
4、來自浙江工貿(mào)一體工廠的跨境項目負(fù)責(zé)人和往期青島學(xué)員對課程的好評：
5、來自浙江金華的前Facebook學(xué)員，在出差途中得知課程通知，一定要來參加課程。在講師提到連續(xù)兩次出差很辛苦的時，她的回答是“太值得了，還好來參加了，錯過了就非?？上?rdquo;：
部分學(xué)員在學(xué)習(xí)后認(rèn)識到獨立站的重要性，及整體運營的系統(tǒng)要求后，選擇了尋求聰哥團(tuán)隊的獨立站陪跑或者獨立站代運營合作：
聰哥團(tuán)隊代運營的某服飾類客戶，9月正式合作，國慶節(jié)后上線獨立站，不到一星期實現(xiàn)周廣告ROI超過2、綜合ROI超過4的良好結(jié)果：
1、適合人群：
（1）跨境電商公司負(fù)責(zé)人，或者公司跨境電商部門負(fù)責(zé)人、跨境電商部門運營負(fù)責(zé)人
（2）具備一定的電商平臺（比如亞馬遜）體量，想要切入獨立站，完成獨立站從認(rèn)知到知識、技能的同步獲取的人群
（3）其他行業(yè)，想要入局跨境電商的人群
（4）國內(nèi)品牌，想要在海外找到客戶及打開海外知名度
（5）其他類型業(yè)務(wù)（可以參看如下視頻：Facebook是用的七種業(yè)務(wù)類型）
2、適合階段：
（1）亞馬遜等跨境電商平臺運營出現(xiàn)瓶頸甚至下滑，需要用一個新的獨立站實現(xiàn)業(yè)績增長與平衡
（2）亞馬遜經(jīng)營順利，需要通過第二平臺實現(xiàn)增長第二曲線
（3）傳統(tǒng)外貿(mào)型工廠、外貿(mào)公司，考慮獨立站實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型或者疊加一個新的業(yè)務(wù)渠道票
（4）有獨立站，年銷售額低于1億，需要提升業(yè)績、提高團(tuán)隊專業(yè)技能的賣家
（5）其他想要學(xué)習(xí)Facebook、Google及獨立站，想要入局獨立站的其他行業(yè)人員
（1）兩天一晚集中式線下理論隨堂實操，學(xué)習(xí)獨立站、Facebook、Google所需全部知識、技能，建立運營思路；
（2）課程助教團(tuán)隊提前做課前指導(dǎo)，課后線上語音講解及課程視頻回看，保障學(xué)習(xí)知識/技能落地；課程結(jié)束后對知識點仍然有疑問的學(xué)員，可以隨時在線咨詢導(dǎo)師，或在學(xué)員群提問，深圳拓?fù)涑兄Z一年內(nèi)學(xué)員群問題24小時內(nèi)回復(fù)）；
（3）結(jié)課前，由學(xué)員主導(dǎo)、導(dǎo)師輔導(dǎo)進(jìn)行課程內(nèi)容的梳理及自身方案的設(shè)計（選擇性，不做強(qiáng)求）。課程結(jié)束后一個星期，由導(dǎo)師電話學(xué)員相關(guān)課程知識接收情況，以及知識落地情況的跟進(jìn)；
（4）課程提供為期一年的免費復(fù)訓(xùn)（復(fù)訓(xùn)涉及相關(guān)場地、餐飲費），過往學(xué)員95%以上可以在2次課程學(xué)習(xí)后掌握；
（5）課程結(jié)束后，市場人員根據(jù)學(xué)員所需定制專屬獨立站代運營、獨立站陪跑服務(wù)的優(yōu)惠（相關(guān)服務(wù)、陪跑費用可扣減培訓(xùn)費用）
#課程時間
2024年12月28-29日，共2天1晚（均包含開課期間的午餐、晚餐，便于進(jìn)一步交流）
12月28日（周五）
9:00—12:30，14:00—18:00
19:00—21:00（不做強(qiáng)制性要求）
12月29日（周天）
9:00—12:30，14:00—18:00
#課程地點
深圳市南山區(qū)留仙洞創(chuàng)智云城A6棟A單元（近深圳地鐵5號線留仙洞地鐵站A出口）
#課程費用
3998元/人（含培訓(xùn)費、資料費、課程兩次午餐一次晚餐，課程一年內(nèi)免費復(fù)訓(xùn)）
開課前兩星期（即日至12月20日）報名減免200元：3798/人
兩人及以上公司集體報名減免300元：3698/人
優(yōu)惠可疊加
#課程人數(shù)
不超過20人，小班制教學(xué)
學(xué)員數(shù)量有限，即可添加課程顧問咨詢，鎖定名額獲得報名優(yōu)化
