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我們服務(wù)過多家跨境電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型Shopify的賣家。從學(xué)習(xí)完課程后開始搭建Shopify，到投放Facebook轉(zhuǎn)化廣告出單到穩(wěn)定出單，一般會(huì)經(jīng)過如下的步驟和時(shí)間：
一、Shopify網(wǎng)站的開通與設(shè)置
網(wǎng)站注冊——基礎(chǔ)設(shè)置——選擇主題——產(chǎn)品上傳——主題設(shè)置——支付設(shè)置——物流設(shè)置——折扣設(shè)置——安裝插件——付費(fèi)測試——域名綁定
整個(gè)Shopify網(wǎng)站的搭建與設(shè)置，根據(jù)不同的熟練度與準(zhǔn)備程度，整個(gè)過程一般需要10-20天。
二、Facebook廣告投放與轉(zhuǎn)化
初期我們會(huì)采取基礎(chǔ)廣告系列投放（比如page like, PPE, traffic），提高主頁粉絲基數(shù)與活躍度，同時(shí)測試出互動(dòng)性高的帖子和受眾，用于下一步轉(zhuǎn)化廣告的投放。
這個(gè)過程，一般上我們都會(huì)在投放后3-7天內(nèi)開始出單，但是轉(zhuǎn)化率、ROI等非常不穩(wěn)定，2個(gè)星期左右轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)會(huì)趨于穩(wěn)定增長。
圖示：某新站投放Facebook廣告，從每天一單到穩(wěn)定十單及以上的數(shù)據(jù)截圖
三、平臺(tái)賣家的困惑與選擇
我們和大量平臺(tái)賣家溝通關(guān)于選擇做獨(dú)立站所需匹配的資源、人員問題時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多跨境電商賣家存在選擇性困惑，以下是部分常見問題：
亞馬遜平臺(tái)紅利褪去，是堅(jiān)持平臺(tái)賣貨，還是采用平臺(tái)+獨(dú)立站Shopify？
只做單一平臺(tái)（比如亞馬遜）、少數(shù)國家（比如歐美），還是做多平臺(tái)、多國家（比如東南亞、中東、中南美洲等）？
是選擇（延用）多SKU的鋪貨模式，還是選擇打造爆品的精品模式？
是以賣貨銷售為導(dǎo)向，還是結(jié)合品牌打造來提高用戶黏性？
是專心做好站內(nèi)優(yōu)化及廣告，還是多用站外流量？
獨(dú)立站投放Facebook、Google廣告，是自行招人做還是交給服務(wù)商？
有關(guān)Shopify的話題很火，但是平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型Shopify多數(shù)仍然虧損。平臺(tái)賣家到底要不要做Shopify？獨(dú)立站到底適合什么類型、產(chǎn)品的賣家？
外貿(mào)型工廠，轉(zhuǎn)型亞馬遜是一種機(jī)會(huì)也是一種誘惑，少數(shù)成功，大量失敗。作為工廠，到底該主力做好產(chǎn)品同時(shí)拓展B類客戶，還是應(yīng)該轉(zhuǎn)型做B2C終端客戶？
這些問題并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案和解決方法，理性的賣家，所做的是分析不同選擇所需要的條件、配合自身情況做正確的選擇。一個(gè)正確的選擇，我們可能會(huì)抓住一波機(jī)會(huì)快速發(fā)展；因?yàn)橐粋€(gè)不正確的選擇，我們可能會(huì)嚴(yán)重虧損。
平臺(tái)賣家是否該做獨(dú)立站，我們概括的三個(gè)核心是：
外部環(huán)境永遠(yuǎn)只是結(jié)果的一部分并且只是一小部分，在聽到眾多賣家感嘆2018年業(yè)績不好時(shí)，我們卻找到了十多位在2018年業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展的賣家（多數(shù)為深圳拓?fù)鋵W(xué)員或者服務(wù)客戶），如下是部分案例：
2、3人的亞馬遜團(tuán)隊(duì)，挖掘了一個(gè)產(chǎn)品，全年取得三千多萬的亞馬遜進(jìn)賬；
2017年銷售額達(dá)到數(shù)千萬人民幣的獨(dú)立站賣家，2018全年仍取得將近三倍的增長；
服飾類Shopify網(wǎng)站，運(yùn)營一年單站點(diǎn)達(dá)到日均超過一萬美刀、ROI超過3：1，并且迅速擴(kuò)張到韓語站、德語站、西班牙語等其他小語種站點(diǎn)；
使用B2W（Business to Wholesales，批發(fā)）業(yè)務(wù)模式，使用Facebook廣告投放的ROI超過10：1、月銷售額超過20萬美金；
從零運(yùn)營Facebook的B2B工廠，通過Facebook達(dá)到日均獲得超過10個(gè)詢盤、單個(gè)詢盤成本低于2美金，并且在第4個(gè)月成交百萬美金的B2B訂單。
對這個(gè)群體，我們做了一些特征概括（主要是創(chuàng)始人本身）：賣貨目標(biāo)清晰，不輕易改變方向；較少的SKU和產(chǎn)品類目，深挖一個(gè)垂直類目產(chǎn)品，將供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢和利潤最大化；較少參加各種行業(yè)大會(huì)和培訓(xùn)，但重視高質(zhì)量內(nèi)容的學(xué)習(xí)，以及積極與優(yōu)秀賣家深度交流。
過去三年里，我們在全國各地共舉辦了近百期Facebook運(yùn)營培訓(xùn)，累積學(xué)員超過1000人，學(xué)員滿意度高達(dá)96%。培訓(xùn)對象包含跨境電商平臺(tái)賣家、獨(dú)立站賣家、外貿(mào)型工廠、外貿(mào)公司、出海品牌等。
2019年9月19-21日，深圳拓?fù)?amp;易啟電商聯(lián)合舉辦Shopify+Facebook運(yùn)營培訓(xùn)班（中級）029期。課程我們直接以Shopify+Facebook+Instagram三個(gè)內(nèi)容進(jìn)行為期三天的實(shí)操培訓(xùn)。
課程我們重點(diǎn)著力于以下文章開始的8大問題，系統(tǒng)講解Facebook營銷與運(yùn)營所需的認(rèn)知、知識(shí)、技能與應(yīng)用，以及平臺(tái)賣家從零開啟Shopify獨(dú)立站所需要的建站、設(shè)置、資源、Facebook廣告投放與數(shù)據(jù)分析、Facebook廣告轉(zhuǎn)化等內(nèi)容展開。
額外內(nèi)容包括：B2B賣家如何利用Facebook獲取精準(zhǔn)海外銷售線索——在絕大多數(shù)賣家專注于利用Facebook做B2C業(yè)務(wù)的情況下，用Facebook做B2B或者B2W是一個(gè)新型的模式。以及近些年火爆國內(nèi)外的視覺內(nèi)容平臺(tái)Instagram運(yùn)營和廣告投放。
我們會(huì)以案例講解如何利用Facebook獲得超過10：1、月銷售額超過20萬美金的獨(dú)立站案例。
三天課程集中式線下理論隨堂實(shí)操，課程根據(jù)學(xué)員人數(shù)安排相應(yīng)助教，以做到課間一對一指導(dǎo)。
2.詳細(xì)完整的原創(chuàng)教材
每期課程的知識(shí)點(diǎn)，均是深圳拓?fù)鋵?dǎo)師們的原創(chuàng)，課程的教材根據(jù)平臺(tái)的變動(dòng)而更新。實(shí)體教材書籍的知識(shí)點(diǎn)詳細(xì)、講解完整。
3.免費(fèi)在線答疑
課程結(jié)束后對知識(shí)點(diǎn)仍然有疑問的學(xué)員，可以隨時(shí)在線咨詢導(dǎo)師，或在學(xué)員群提問，深圳拓?fù)涑兄Z學(xué)員問題24小時(shí)內(nèi)回復(fù)。
4.免費(fèi)復(fù)訓(xùn)包教包會(huì)
三天課程未掌握的學(xué)員可以預(yù)約一次復(fù)訓(xùn)，確保學(xué)會(huì)。
5.VIP學(xué)員專屬優(yōu)惠
課程結(jié)束后，市場人員根據(jù)學(xué)員所需定制專屬代運(yùn)營/廣告代投優(yōu)惠。
6.收獲志同道合的友誼
大家來自五湖四海，都為同一個(gè)目標(biāo)前行，三天時(shí)間共同學(xué)習(xí)共同成長，都為實(shí)現(xiàn)走向國際化的理想。大家可以課后相聚一場，收獲彼此友誼！
學(xué)員們都如何評價(jià)課程？
