
亞馬遜作為全球最大的在線零售商,自2011年11月首次在Amazon.com上發(fā)布以來,給了越來越多本土和國際賣家貨通全球的機(jī)會(huì)。通過平臺,來自不同國家地區(qū)的賣家,可以像亞馬遜自營一樣,為消費(fèi)者提供全新或二手商品;而買家也有了從更多第三方賣家購買自己喜愛的產(chǎn)品的渠道。目前,第三方賣家的銷售額已經(jīng)占到亞馬遜銷售總額的50%。
越來越多賣家涌入的大勢下,2017亞馬遜賣家體量整體表現(xiàn)如何呢?以下為最新更新的美國站點(diǎn)2017年度亞馬遜的數(shù)據(jù)報(bào)告。
亞馬遜全球站點(diǎn)14個(gè),第三方賣家站點(diǎn)11個(gè)。在過去的一年,亞馬遜全站點(diǎn)共計(jì)998,830新賣家入駐。也就意味著每天有2999個(gè)賣家加入到亞馬遜平臺售賣產(chǎn)品。
在這個(gè)龐大的賣家大軍中,有391,905入駐美國站點(diǎn),107,078入駐印度站點(diǎn),還有77,659新賣家入駐英國站點(diǎn)。對于既存的500萬賣家來說,這無疑是個(gè)很巨大的數(shù)目。然而,這些新賣家只有少部分活躍的賣家,有些甚至連一個(gè)產(chǎn)品都沒有上傳。
亞馬遜市場上越來越多的賣家都在中國或香港。根據(jù)亞馬遜歐洲市場的數(shù)據(jù)估計(jì),中國在亞馬遜市場的份額不低于25%。
到目前為止,今年共有391,905入駐亞馬遜美國市場,也就相當(dāng)于每天有1,176 個(gè)賣家入駐。僅在上個(gè)月,單月就有25,083名新賣家加入,但是這個(gè)數(shù)量也比今年其他某些月份要少。
美國站共有738,985個(gè)賣家上架產(chǎn)品,但是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格競爭力的關(guān)系并不是所有的都有賣家都會(huì)產(chǎn)生銷售額。這就是為什么每個(gè)月僅有207,156個(gè)賣家有收到客戶反饋評價(jià)的原因。更有數(shù)據(jù)顯示,在過去的十二個(gè)月里,也只有514,313個(gè)賣家至少收到了一個(gè)反饋評論。這三個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)合起來直觀的說明了在這個(gè)市場活躍賣家規(guī)模的大小。
在美國站點(diǎn)排名前100的賣家中有68%使用了FBA, TOP1000的賣家中有66%使用了FBA,而在排名前10,000的賣家中有66%使用了FBA。多虧了FBA,使得亞馬遜網(wǎng)站上的賣家即使不在美國,也依然能夠和本土賣家一樣提供兩日達(dá)的運(yùn)輸保證。從客戶的角度來看,只要使用FBA,賣家的業(yè)務(wù)位置就變得無關(guān)緊要。可以說,F(xiàn)BA的出現(xiàn)對于國際賣家提升消費(fèi)著購物體驗(yàn),提升銷量起到了至關(guān)重要的作用。
美國站平均每個(gè)賣家有22,926個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上出售。使用了FBA的賣家平均只有 1,107個(gè)商品出售,沒有使用FBA的賣家平均有56,486個(gè)產(chǎn)品出售。如此甚大的數(shù)據(jù)懸殊,主要因?yàn)樽园l(fā)貨的listing賣家可以自行用相對較低的成本操作,而FBA的listing需要將貨物批量提前發(fā)到亞馬遜倉庫,由亞馬遜進(jìn)行專業(yè)統(tǒng)一的處理。
亞馬遜的產(chǎn)品類目繁多,但在TOP賣家中有20%賣家的主營類目是電子產(chǎn)品。其他比較受歡迎的類目占比分別是: 服裝/鞋靴/珠寶類占17%,家居類13%,健康&家庭類12%。亞馬遜站點(diǎn)上的暢銷品類幾乎覆蓋了所有熱門類目的完整列表。
亞馬遜美國站是最活躍的,也是最大的市場,一個(gè)月內(nèi)在所有賣家中收到反饋評論數(shù)量達(dá)3,789,483條,其中TOP seller占了56%。這個(gè)數(shù)量是亞馬遜所有市場上9,177,326條反饋評論的41%。而在過去的十二個(gè)月,平均每個(gè)月賣家都可以收到多達(dá)4,751,341條反饋評論。因此3,785,865這個(gè)數(shù)字是低于平均水平的。這也表明,這段時(shí)間是一年中發(fā)展較慢的時(shí)期。亞馬遜會(huì)用反饋數(shù)量的變化來判斷賣家的發(fā)展態(tài)勢。
