許多跨境電商賣家都將Facebook作為營銷戰(zhàn)略中重要的一部分。然而在廣告投放上，通常是機會與陷阱并存，在尚未經過優(yōu)化前進行廣告投放并不會對銷售業(yè)務和轉化率有所幫助。要是方法不當，廣告主即便花再多預算，也是效果甚微。
有時賣不好，不是因為產品的問題，而是你不會在Facebook上賣產品（不具備該有Facebook概念、知識和技術），沒有找到真正原因，只是一味地不停更換產品，到最后廣告費和時間都浪費了，還是沒賺到錢，這點是最最最錯誤的！
以下是90%在投Facebook廣告時常犯的錯誤，如果不想你的真金白銀打水漂就仔細看看收藏起來吧。
一個商家如果對自己賣的產品不了解， 市場不了解，也不懂銷售技巧，失敗是肯定的。
所謂的廣告頻率是指人們平均可以看到廣告的次數(shù)，越是常看到就越是容易造成廣告疲勞的情況，影響 CTR、CPC。
CTR（點擊率）：看到廣告后點擊廣告的用戶占全部用戶的比例。
Cost-Per-Click（單次點擊成本）：你為每一個點擊量花了多少錢
你可以看到當人們見到相同的廣告兩次時，點擊率下降了 8.91 ％；但是當重復顯示 5 次時，與首次廣告投放相比，每次點擊費用已經高出 98.51 ％，面對這種狀況，建議最多控制在 3~5 即可。
Facebook是多元受眾聚集的地方。你可能認為每個人都是潛在客戶，但是你是按照廣告覆蓋人數(shù)來支付廣告費的，為什么你要把錢花到非潛在客戶的身上呢？投放Facebook廣告你最應該看重的就是把合適的廣告推送給正確的對象。
目標受眾定位不精準，導致跑出低相關性的廣告給錯的人看。在錯誤的受眾面前播好的廣告，在對的受眾面前播放一般般的廣告。
如果你認為自己的廣告互動太低，那么你首先就應該考慮是否因為受眾定的太寬泛。
有些人投廣告時，性別、地區(qū)、年齡分層全不管，這樣你不會知道哪一個比較便宜，更不會知道如何用最低的廣告費換取到一個客戶。
你可以嘗試細化定位策略，每次增設置一條定位規(guī)則，看看有什么變化。通過多次嘗試提高定位策略的準確性。
精準的受眾定位意味著你的廣告更有可能被那些可能積極回應你的客戶所見，而不是呈現(xiàn)在那些對此根本無所關注的用戶面前。
你可以利用 Facebook Audience Insights 來掌握你的目標受眾群體，了解潛在受眾興趣后，創(chuàng)建相關廣告訊息并創(chuàng)建能獲勝的廣告設計也將變得更加容易。你可以添加多個興趣層，以便觀眾成員必須在每個定位級別上至少匹配一個興趣。
「詳細目標設定」是Facebook 廣告最強的功能之一，可以根據(jù)人口統(tǒng)計資料、興趣和行為來指定目標顧客的特點來投放廣告，例如登山用品店可以找出對登山運動和戶外有興趣的目標顧客?！冈敿毮繕嗽O定」還有一個很有用的技巧，就是可以嘗試輸入競品的Facebook 專頁，將對手的顧客列入自己的目標顧客
即使你是針對特定的自定義受眾群體，并且擁有與此受眾群體相關的廣告信息，但仍有可能無法得到廣告被瀏覽的可能。
當人們看到任何一則訊息時，首先會被圖像所吸引，然后才會去看標題，這也就是說如果這二者你都無法吸引到用戶，廣告當然會被迅速滑過。
一則未能吸引人的圖片廣告往往犯了以下錯誤：
圖片選擇錯誤，導致未能吸引目光（圖片過于業(yè)務不專業(yè)）一個好的廣告創(chuàng)意元素可以幫助你改變廣告效果。
未使用明亮的色彩，導致減少可視度
圖片廣告文案表達不清晰
人們大概會花90秒與產品進行視覺、聽覺上的互動，進而產生深刻印象。而其中顏色因素占到 62~90％ 的比例。所以創(chuàng)建豐富多彩的廣告圖片有助于讓更多的人注意到你的廣告。
保證圖片的清晰，請確保至少不低于 1200×628 像素，才能在各式大小的屏幕中表現(xiàn)出最佳成效。同時，圖片/視頻的縮略圖也要吸引眼球。
賣家不應該將所有資金投入到單個營銷渠道中，需要要為每個渠道準備適當?shù)念A算。如果Facebook廣告的預算過低，那么將無法獲得理想ROI（Return on Investment，投資回報率）所需的運行時間或曝光率。商家不需要超支，但預算太低也可能導致Facebook的廣告失敗。
雖然我們強烈建議使用你的廣告進行試驗和測試，但很多人并不能真正有效的分配 A/B Test。
通常在廣告預算有限的情況下，并非所有的測試點子都是 Good Idea，想做好 A/B Test，并不是將所有雞蛋放在同一個籃子里。盡可能試著控制變量，一次只測試一個因素，這樣你就可以在一次實驗后根據(jù)你的行動指南進行下一個實驗。
廣告管理系統(tǒng)賬戶每個級別你可以更改和測試的內容：
廣告系列：你要被優(yōu)化的目標。Facebook將根據(jù)加入購物車的情況，購買情況對你的目標進行優(yōu)化。
廣告組：你要定位的受眾群體、展示位置、廣告日程安排、優(yōu)化方式等
廣告：廣告創(chuàng)意格式、文案、鏈接、參數(shù)等
很多Facebook廣告主不斷地優(yōu)化他們的廣告，認為不斷地改變出價、預算和目標就等于取得更快的進展。實際上，每次優(yōu)化都會重置你的廣告排名，把你的廣告打回到初始階段。
同樣的道理，制作多個廣告并不一定會給你更多的獲勝機會。你想讓每組廣告每周有50次轉化，但是如果你把預算分攤在幾十個廣告上，還不如專注于一個廣告來的影響力大。這意味著你需要通過匯集自定義受眾、并依賴轉化與自定義受眾相似的受眾來鎖定更多受眾。
Facebook廣告投放如果制作和使用得當，結果會非常好，避免這些前車之鑒的雷區(qū)，讓自己的投放更易取得成功。
