
背景:2016中國(guó)制造業(yè)的壓力與經(jīng)濟(jì)壓力嚴(yán)重,制造業(yè)苦苦支撐。且美國(guó)新總統(tǒng)對(duì)中國(guó)的外貿(mào)態(tài)度有著太多的不和諧,比較大的是對(duì)中國(guó)的關(guān)稅政策提出增加。
賣家所處的不同階段階段:
淘寶===同質(zhì)化價(jià)格化競(jìng)爭(zhēng)===天貓== 品牌展示/旗艦店….====跨境電商(敦煌/蘭亭)===速賣通(2010)===amazon等
問(wèn)題一:跨境電商多平臺(tái)店鋪運(yùn)作==團(tuán)隊(duì)維護(hù)成本,平臺(tái)政策變化調(diào)整頻繁,知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等眾多因素。大量賣家進(jìn)入,競(jìng)爭(zhēng)白熱化,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)于激烈,利潤(rùn)超薄,而維護(hù)成本在不斷增加。
同時(shí)雖然新平臺(tái)產(chǎn)生,社交媒體如Facebook,新平臺(tái)增加,但是平臺(tái)的學(xué)習(xí)成本與平臺(tái)利用需要太多成本投入與迷茫運(yùn)作。
問(wèn)題二:跨境電商細(xì)分領(lǐng)域也受到了沖擊,競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了激烈,流量變得珍貴,流量成本越來(lái)越高。
問(wèn)題三:海外買家的層次偏屬于中低級(jí),對(duì)價(jià)格敏感,對(duì)售后比較麻煩,造成了用戶忠誠(chéng)度偏低。
問(wèn)題四:馬太效應(yīng),強(qiáng)的越強(qiáng),弱的更弱。即大賣家或者開(kāi)店更早的賣家,越來(lái)越凸顯自己的優(yōu)勢(shì),小賣家越來(lái)越處于不利位置。(銷量/評(píng)價(jià)等不具備比拼層度)。
賣家:
貿(mào)易商:靈活選擇產(chǎn)品,機(jī)遇,新興產(chǎn)品更新,快速進(jìn)入,因此需要保持對(duì)前言信息,熱門品類等的快速掌握,需要關(guān)注市場(chǎng)熱點(diǎn),發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì),對(duì)商品進(jìn)行多種使用思路開(kāi)拓,切入市場(chǎng)的速率更快。====發(fā)現(xiàn)市場(chǎng):通過(guò)線下接觸方式,關(guān)注不同的平臺(tái)的財(cái)報(bào)等分析數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài),社交媒體熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)。
生產(chǎn)制造商:機(jī)動(dòng)靈活有所欠缺,建立品牌化,做到品牌化升級(jí),同時(shí)保護(hù)好自己的品牌(平臺(tái)品牌化)。
印度市場(chǎng),值得注意。
獨(dú)立站:流量慢/時(shí)間潛伏需要長(zhǎng),綜合各角度,獨(dú)立站是根本。獨(dú)立站,走類似平臺(tái)或者是集群化,已經(jīng)不太屬于這個(gè)時(shí)代了,不太可取。獨(dú)立站的機(jī)遇更傾向存在于垂直細(xì)分領(lǐng)域,做到極致。將細(xì)分領(lǐng)域的長(zhǎng)尾詞做到極致。
獨(dú)立站:老域名,產(chǎn)品分類與長(zhǎng)尾詞做到更精細(xì)。
但是一樣面臨著引流成本的投入大,在流量的劃分中總分sem/seo;sem的成本還是挺高的,長(zhǎng)尾詞的選擇=è競(jìng)爭(zhēng)小,轉(zhuǎn)化高。流量?jī)A向來(lái)源(google/sns社交媒體/網(wǎng)盟/edm…),sns社交的轉(zhuǎn)化率還是存在著較大問(wèn)題;SEO 新站操作難度(不管是排名還是流量等),且站群模式被搜索引擎當(dāng)做作弊,處于灰色地帶。但是機(jī)遇一樣存在。用心較長(zhǎng)時(shí)期培育新站,找到合適的長(zhǎng)尾詞與平臺(tái)覆蓋不到的詞等。從這樣的詞進(jìn)行內(nèi)容的擴(kuò)展與衍生。
相關(guān)性/外鏈/關(guān)鍵詞密度分布/重復(fù)度少的高質(zhì)量?jī)?nèi)容/復(fù)雜清晰的內(nèi)鏈,僅僅是眾多因素中的一些比較重要一些。可能存在著某方面做的較好,得到更好的結(jié)果,再者搜索引擎的算法是極其復(fù)雜的.且每些內(nèi)容都是非常的精深,內(nèi)容非常豐富。
H1標(biāo)簽: H標(biāo)簽在網(wǎng)頁(yè)中對(duì)文本標(biāo)題起到著重強(qiáng)調(diào)的一種標(biāo)簽,可以引起搜索引擎的側(cè)重,在搜索引擎訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行抓取時(shí),H1標(biāo)簽的內(nèi)容作為強(qiáng)調(diào)部分。一個(gè)頁(yè)面只用一次,不要一直用。
Nofollow:用于指示搜索引擎不要追蹤(即抓取)網(wǎng)頁(yè)上的帶有nofollow屬性的任何出站鏈接,以減少垃圾鏈接的分散網(wǎng)站權(quán)重.舉例是 假設(shè)有一個(gè)A網(wǎng)頁(yè),一個(gè)B網(wǎng)頁(yè),然后A網(wǎng)頁(yè)指向了B網(wǎng)頁(yè),但是加了Nofollow屬性,那么搜索引擎到了A網(wǎng)頁(yè)后,就不會(huì)把A記錄為B的反鏈, 以減少垃圾鏈接的分散網(wǎng)站權(quán)重。
相關(guān)性:
內(nèi)容豐富:內(nèi)容相關(guān)性/鏈接相關(guān)性/語(yǔ)義相關(guān)/語(yǔ)境相關(guān)…
語(yǔ)義相關(guān):等具體自己去研究。比如RankBrain, 如果RankBrain看到自己不熟悉的單詞或短語(yǔ),它會(huì)去猜測(cè)其類似的意思并對(duì)結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)過(guò)濾,從而有效地處理一些從未見(jiàn)過(guò)的搜索查詢。比方說(shuō)RankBrain 能夠有效回答,從而去找到用戶的真實(shí)搜索意圖。
內(nèi)容來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷官CMO公眾號(hào),已獲得公眾號(hào)允許
