

做跨境電商的人都知道,黑色星期五絕對(duì)是每年銷售成敗的關(guān)鍵。再此期間產(chǎn)生的搞銷售額都將為品牌帶來(lái)可觀的回報(bào),甚至可能彌補(bǔ)一整年產(chǎn)生的任何損失。
對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō),這是一年中最緊張的時(shí)期之一;而此時(shí)此刻,正是即將沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻。
Google購(gòu)物廣告作為電商引流的重要渠道之一,對(duì)于迎戰(zhàn)黑五來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,那么你的Google購(gòu)物廣告是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備?
在投放黑五廣告之前,請(qǐng)務(wù)必做好以下準(zhǔn)備:
如果Feed狀態(tài)不佳,你甚至無(wú)法對(duì)廣告系列做出進(jìn)一步優(yōu)化。

在Google Merchant Center的“診斷”標(biāo)簽中轉(zhuǎn)到“項(xiàng)目問(wèn)題”,然后查找Feed中每一項(xiàng)的錯(cuò)誤,警告和通知。
我們建議你優(yōu)先解決所有商品上的錯(cuò)誤,以使你的所有產(chǎn)品都符合購(gòu)物廣告系列的條件。
接下來(lái),著重解決具有最佳性能的產(chǎn)品的警告和通知。
Google最近增強(qiáng)了有關(guān)購(gòu)物廣告系列的報(bào)告,因此你可以將產(chǎn)品狀態(tài)報(bào)告(與效果報(bào)告結(jié)合起來(lái)一起分析。

例如,你可以添加點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),并確定需要首先改進(jìn)性能問(wèn)題的產(chǎn)品。
展示份額是指產(chǎn)品已獲得的印象數(shù)除以產(chǎn)品有資格獲得的估計(jì)印象數(shù)。
點(diǎn)擊份額顯示的是產(chǎn)品點(diǎn)擊次數(shù)相對(duì)于有資格獲得的點(diǎn)擊次數(shù)的百分比。
在產(chǎn)品組級(jí)別一起跟蹤效果最佳的產(chǎn)品或高利潤(rùn)產(chǎn)品的展示次數(shù)份額和點(diǎn)擊份額:
- 如果印象份額高而點(diǎn)擊份額低,則你的產(chǎn)品針對(duì)不相關(guān)的搜索查詢進(jìn)行展示。
- 如果展示次數(shù)份額較低而點(diǎn)擊份額較高,則應(yīng)提高出價(jià)以獲取更多展示次數(shù)。
查看“最佳表現(xiàn)絕對(duì)排名榜”,了解性能最佳的產(chǎn)品。
(此指標(biāo)顯示的是產(chǎn)品在產(chǎn)品中獲得最高展示次數(shù)的次數(shù)在Google Shopping Carousel中排名最高的次數(shù)。)
最高位置是指Google購(gòu)物輪播中最左側(cè)的位置。

當(dāng)輪播中所有位置的數(shù)據(jù)都可用時(shí),事情將會(huì)變得更加有趣。
爭(zhēng)奪最高印象數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)導(dǎo)致出價(jià)提高,因此,爭(zhēng)奪所有產(chǎn)品的最高印象數(shù)是沒(méi)有意義的,你只需要關(guān)注核心產(chǎn)品的排名就行。
查看歷史數(shù)據(jù)以查看營(yíng)銷方案中哪些方法是有效,哪些方法是無(wú)效的。使用報(bào)告查找可重新激活、重復(fù)使用的關(guān)鍵字、效果最佳的廣告、其他效果指標(biāo)。
記住,查看過(guò)去的數(shù)據(jù)是為了了解有效的方法,而不是要你根據(jù)去年的業(yè)績(jī)來(lái)直接制定預(yù)算和預(yù)測(cè),這一點(diǎn)非常重要。
在制定Feed改進(jìn)策略之前,請(qǐng)先了解一下:
- 你的產(chǎn)品標(biāo)題是否對(duì)搜索友好且用戶可能點(diǎn)擊?
- 你在說(shuō)明中使用了所有正確的關(guān)鍵字嗎?
- 你的價(jià)格準(zhǔn)確無(wú)誤嗎?請(qǐng)確保提要中的價(jià)格與產(chǎn)品著陸頁(yè)上的價(jià)格相似。
- 你是否已將商品分類為至少2-3級(jí)深度?
- 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確嗎?請(qǐng)確保使用排除規(guī)則處理所有缺貨商品,并提交當(dāng)日Feed更新。
請(qǐng)重點(diǎn)關(guān)注10-20%的SKU,重點(diǎn)是對(duì)底線影響最大的Feed改進(jìn):產(chǎn)品標(biāo)題、說(shuō)明和Feed更新頻率。
在Google購(gòu)物中,不乏有關(guān)標(biāo)題改進(jìn)的提示、思想和建議。如果它不斷出現(xiàn),那是因?yàn)樗_實(shí)會(huì)對(duì)性能產(chǎn)生重大影響。
以下是一些改善標(biāo)題的快速提示:
- 根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)創(chuàng)建標(biāo)題的自動(dòng)化規(guī)則。

- Google購(gòu)物標(biāo)題結(jié)構(gòu)。
- 撰寫(xiě)標(biāo)題時(shí),嘗試模仿客戶的語(yǔ)言。順序這個(gè)詞很重要,因此“white coat”將不被視為類似于“coat white”。
- 品牌應(yīng)首先包含在標(biāo)題結(jié)構(gòu)中。唯一的例外是不經(jīng)常搜索品牌時(shí),應(yīng)將其移到標(biāo)題的中間或結(jié)尾。
完整的描述應(yīng)包括有關(guān)有助于捕獲新流量的產(chǎn)品的其他關(guān)鍵信息。
通過(guò)使用購(gòu)物搜索字詞報(bào)告和關(guān)鍵字研究工具的見(jiàn)解來(lái)優(yōu)化你的描述。借助收集的見(jiàn)解,你可以重新創(chuàng)建它們,以便它們與高流量搜索詞更緊密地匹配。
你應(yīng)該在產(chǎn)品說(shuō)明中包含的數(shù)據(jù)是:品牌,產(chǎn)品類型,尺寸,形狀,圖案,質(zhì)地,材料,年齡范圍,特殊功能和技術(shù)信息。
每24小時(shí)更新一次Feed已成為在線商家的最佳做法。對(duì)于黑色星期五和假日季節(jié),建議你每天都進(jìn)行頻繁更新,這對(duì)于確保你不會(huì)遭到拒登至關(guān)重要。
你可以將以下更新與在線產(chǎn)品庫(kù)存更新一起提交,以進(jìn)行以下產(chǎn)品數(shù)據(jù)更改:
價(jià)格,可用性,銷售價(jià)格和銷售價(jià)格生效日期。
隨著假期臨近,現(xiàn)在是時(shí)候開(kāi)始測(cè)試并找到最適合你的垂直行業(yè)的時(shí)候了。這10個(gè)技巧應(yīng)該可以幫助你在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一獲得良好的狀態(tài)。盡早開(kāi)始,你將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
內(nèi)容來(lái)源:From DataFeedWatch by Monica Axinte
編譯:深圳拓?fù)?/span>
