想要你的Facebook廣告獲得更好的成效？想知道如何吸引更多看起來像你的主要客戶的人嗎？
在本文中，你將發(fā)現如何使用Facebook廣告來創(chuàng)建和擴展具有高度意圖的類似受眾群體。
Facebook相似的受眾群體使你可以接觸到許多與現有客戶具有相同特征的人。但是，如何在不損害他們質量的前提下擴展你的類似受眾群體？
使用較大的相似百分比可以幫助你吸引更多人，但這些人最終與你的種子受眾不太相似，因此也不太可能轉化。換句話說，擴大覆蓋范圍將以犧牲受眾的精準度為代價。
當你增加相似的百分比時，你可能會達到這樣一個程度，即受眾群體變得如此龐大，以至于幾乎沒有定位條件的廣泛受眾群體。在這種情況下，你并沒有幫助Facebook縮小目標受眾的范圍，而是更多地依靠該算法在龐大的受眾群體中精確定位潛在客戶。雖然這可能適用于具有大量數據的大型帳戶，但并沒有充分利用類似受眾的全部功能。
另一方面，“超級”相似的受眾群體在規(guī)模和質量上都有優(yōu)勢。它是在一個廣告組中定位的不同外觀的組合（每種外觀都與其所基于的自定義受眾群體具有非常相似的特征）。
超級類似受眾可最大化Facebook的類似受眾功能。Facebook的算法每天都在變得更好，更準確，但是當你縮小范圍并指定所需受眾的特征時，你可以幫助Facebook做得更好，并獲得更好的結果。
由于超級類似受眾的高度相關性，因此它在提高你的相關性得分的同時，還提供了更高的點擊率和更高的轉化率。然后，Facebook將以較低的每千次展示費用（每千次展示費用）獎勵這些受眾，從而改善廣告組的整體效果。
這種方法基本上適用于所有行業(yè)，因為它依賴于Facebook的類似受眾的數據模塊，該模塊可以全面使用。而且，你擁有的數據越多，它將越有效。你需要的最重要的數據點是各種各樣的高性能自定義受眾群體，以及有關高性能相似受眾群體的大量歷史數據。
注意：本文假定你已安裝Facebook像素和事件跟蹤。觀看此視頻以獲取有關安裝像素的分步說明，并閱讀本文以了解如何使用Facebook Event Setup工具設置事件跟蹤。
現在，我們將研究如何建立和擴大具有相似意向的受眾群體，以使用你的Facebook廣告進行定位。
自定義受眾群體的質量對于創(chuàng)建穩(wěn)定的、可提高績效的類似受眾群體至關重要。你希望專注于最有價值的客戶，并因此根據渠道底部的轉化事件創(chuàng)建自定義受眾群體。
你可以根據Facebook像素數據創(chuàng)建自定義受眾群體，以在你的網站上完成不同轉化事件的用戶為目標。
關注最佳客戶的另一種方法是創(chuàng)建基于 價值的自定義受眾。要創(chuàng)建此受眾群體，你可以使用客戶列表，并為每個客戶添加一個任意數字，以代表他們對企業(yè)的終身價值。你只需將此列表上傳到Facebook并基于它創(chuàng)建你的受眾。
請記住，你需要定期更新客戶列表，以使該受眾群體與你的業(yè)務相關。使用像素數據創(chuàng)建基于價值的受眾群體會為你省去一些麻煩，因為你的客戶數據將自動更新。
此外，在最近的更新中，Facebook添加了一個選項，只需單擊一下按鈕，即可將你每個基于像素的類似受眾轉變?yōu)榛趦r值的受眾。
廣告客戶往往會忽略其他有價值的自定義受眾，他們是在產品頁面上花費時間的人，支出最高的用戶（基于價值的最強大的受眾之一）以及觀看了75％或95％視頻的人。
對于電子商務，我建議從基于你網站上發(fā)生的重大事件的自定義受眾開始：
1、采購
2、發(fā)起結帳
3、添加付款信息
4、添加到購物車
要創(chuàng)建這些基于網站的自定義受眾，請確保你在網站上安裝了Facebook像素，并標識了這些特定事件。
完成此操作后，轉到Facebook Ads Manager中的“受眾群體”以創(chuàng)建你的第一個自定義受眾群體。點擊創(chuàng)建受眾群體下拉菜單，然后選擇自定義受眾群體。
在“創(chuàng)建自定義受眾”窗口中，選擇“網站”作為來源。
在下一個頁面，選擇你的Facebook像素，然后使用下拉菜單選擇所需的事件。然后添加一個名稱，然后單擊創(chuàng)建受眾。
創(chuàng)建完第一個受眾群體后，請重復上述步驟以創(chuàng)建其他三個自定義受眾群體。
請記住，盡管這些自定義受眾可能會重疊，但最終的相似對象范圍最終會變得足夠大且多樣化，以至于重疊不會妨礙你的廣告組。此外，所有這些相似對象都將在同一廣告組中定位，因此你不必擔心廣告組通過定位同一受眾群體而相互競爭。
將可能購買，發(fā)起結帳，添加付款信息并添加到購物車的受眾群體組合在一起，將為你帶來一個龐大的受眾群體，其中包括極有可能在你的網站上采取多項高意圖行動的用戶。這就是你將要建立的超級類似受眾的力量。
下一步是根據關鍵績效指標（KPI）來確定效果最好的自定義受眾群體。然后，你將根據每個最佳的自定義受眾群體創(chuàng)建低百分比的相似度，并將它們定位在同一廣告組中。這些“混合”類似受眾中的每一個都將是超級類似受眾。
要確定你當前效果最好的廣告組，請打開Facebook Ads Manager，然后轉到“廣告組”標簽。為最重要的指標（例如ROAS）添加一列，并按該列表對列表進行排序。
確定了最佳廣告組后，找出哪些受眾群體在他們后面。為此，請點擊廣告組名稱下的修改。
然后向下滾動到“受眾群體”部分并記下受眾群體名稱。對你的每個主要廣告組重復此過程，以編制表現最佳的自定義受眾群體列表。
現在，轉到廣告管理器中的“受眾群體”，根據你的每個主要自定義受眾群體創(chuàng)建低百分比的外觀。選擇你的第一個自定義受眾，然后點擊帶有三個點的按鈕。從下拉菜單中選擇“創(chuàng)建外觀”。
我建議你使用0％–3％相似的受眾群體，具體取決于你的目標國家/地區(qū)。
現在，將剛剛創(chuàng)建的類似受眾群體進行組合，并開始對其進行測試，以找到效果最佳的超級相似對象。為此，啟動三到五個廣告組，每個廣告組將針對3-15個類似受眾群體（你的超級類似受眾群體）進行不同的組合。
盡早獲得出色的成效，將使你可以通過增加預算垂直擴展超級相似的受眾群體。
一旦最大限度地擴大了受眾群體，就可以通過應用與創(chuàng)建超級類似受眾群體相同的方法來水平擴展受眾群體：
1、不同的相似百分比
嘗試使用不同的百分比（例如2％，5％和10％）從同一種子受眾創(chuàng)建相似的對象。
專家提示：在測試不同的相似百分比時，請不要排除你以前使用的較小百分比的受眾。原因是受眾如此之大，即使最終會有一些重疊，也可以忽略不計，尤其是在考慮競價重疊時。因此，無需排除已經證明可以提供高性能的最佳受眾。
2、不同的種子觀眾
你可以測試的受眾越多越好。從大量的受眾開始，并使用你的所有數據。我建議測試以下受眾：
網站訪問者：從執(zhí)行高意圖事件（如上所述）的訪問者開始，然后發(fā)展到執(zhí)行諸如頁面瀏覽，查看內容等低意圖事件的訪問者。
社交頁面數據：與你的Facebook頁面，Instagram商業(yè)資料或其他存在相關的人員。
廣告參與者：保存或與你的廣告互動的人。
電子郵件列表：直接在Facebook或其他地方向你購買的人。
3、不同時間的數據
在創(chuàng)建Facebook和Instagram主頁管理人員、廣告參與人員以及視頻查看者的自定義受眾時，你可以延長時間范圍以包括過去365天的數據。
對于網站訪問者，你被限制為最長可以鎖定過去180天的數據；因此，我建議你還向你的自定義受眾群體添加你的全天候購買數據。你可以通過將電子郵件列表上傳到Facebook來實現。
當測試不同的數據新近度時，請將日期分成不同的數據集。理想情況下，測試過去7、14、30、60、90、180和365天（如果可能）中的數據。
4、不同國家和地區(qū)
嘗試在不同的國家和地區(qū)建立相似的受眾群體。從表現最好的國家/地區(qū)開始，然后再擴大。你還可以在一個種子受眾群體中合并多個國家或地區(qū)（但不要合并CPM較低和較高的區(qū)域）。
如果你要在全球營銷，那么最好的組合就是最大的幾個英語國家：美國、英國、加拿大、澳大利亞和新西蘭。
在所有這些選項之上，進行縮放時，請嘗試混合所有這些不同的變體。你既可以一次用一個元素（時間、國家等等），也可以一次用所有這些元素。
專家提示：在使用廣告組預算優(yōu)化功能測試了預算較低的超級類似受眾之后，你可以使用廣告組預算優(yōu)化（CBO）并啟動四個或五個不同的廣告組，每個廣告組中包含四個超級類似受眾。CBO最適合于較大的受眾群體，因此你可以在此階段使用稍高百分比的類似受眾群體。
根據真實數據（你可能已經在帳戶中擁有），創(chuàng)建超級相似的受眾群體時，他們的效果最佳。你擁有的數據越多，超級相似的受眾群體越能發(fā)揮作用，這將改善你的Facebook廣告效果。
超級相似的受眾群體的“秘密秘訣”正在利用你所有可能的數據集，在相關性方面創(chuàng)造出非常高品質的受眾群體。同時，這種方法使它足夠大，以便Facebook通過其算法運行它并發(fā)揮其魔力。
當前沒有很多廣告商使用這種方法，因此這是你保持競爭優(yōu)勢的機會。利用超級相似的受眾群體制作更多的廣告組，從而獲得更高的廣告支出回報。
你怎么看？你是否會嘗試通過Facebook廣告定位具有高度意圖的超級類似受眾群體？在下面的評論中與我們分享你的想法吧！
內容來源：From Social Media Examiner by Yahav Hartman
編譯：深圳拓撲
