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在開(kāi)展獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)前，所有的賣(mài)家都思考過(guò)這樣的問(wèn)題：“我是否適合獨(dú)立站？獨(dú)立站是不是一個(gè)風(fēng)口？獨(dú)立站評(píng)估衡量的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”這些問(wèn)題的答案，將由美贊拓總經(jīng)理劉帥為大家一一解答。
劉總分享的《做獨(dú)立站你該避過(guò)的那些坑》，教大家規(guī)避做獨(dú)立站的三大坑：軟件之坑、玩法之坑、流量之坑。
玩法之坑——知己知彼,事半功倍
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文字總結(jié)
1.今年獨(dú)立站還是風(fēng)口嗎？
獨(dú)立站玩法很多，玩得好與玩的不好的差別卻是很大。做獨(dú)立站的賣(mài)家逐年增長(zhǎng)，做的好的8年前至今還在運(yùn)營(yíng)。根據(jù)谷歌去年的數(shù)據(jù)顯示，在線(xiàn)購(gòu)物的占比獨(dú)立站47%，亞馬遜38%。市場(chǎng)任然在獨(dú)立站。
2.什么樣的玩法適合自己？
獨(dú)立站適合各種玩法，只是方向跑偏努力全白費(fèi)。所以一定要了解自己的資源優(yōu)勢(shì)，并選擇善于發(fā)揮的玩法 。
3.如何了解自己資源優(yōu)勢(shì) ？
(P)產(chǎn)品：在選品時(shí)就要考慮到產(chǎn)品性能、市場(chǎng)、價(jià)值。盡量把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)到最大，做品牌化、精品化是最優(yōu)選擇。
(C)資金 ：獨(dú)立站沒(méi)有資源積累，不同于平臺(tái)容易出單，后續(xù)需要不斷投入，有一定周期。所以項(xiàng)目預(yù)算,資金周期、供應(yīng)鏈都要考慮。
(D)數(shù)據(jù) ：考慮手上是否有現(xiàn)成的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、用戶(hù)數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)等？如，做速賣(mài)通或ebay都會(huì)有海外買(mǎi)家的數(shù)據(jù)，就可以輕松制定運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
(T)團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)非常重要，技術(shù),、運(yùn)營(yíng)、投手、客服,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。做起獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，至少要有2-3人的團(tuán)隊(duì)，如果起步有團(tuán)隊(duì)支持，可以尋找專(zhuān)業(yè)服務(wù)商解決技術(shù)支持等系列問(wèn)題。
目前Shopify分兩種模式，一是海量鋪貨模式 ，二是精品品牌路線(xiàn) 。
如果自己懂流量，專(zhuān)注做爆品，把ROI做到最高，起步會(huì)更容易。用獨(dú)立站來(lái)做COD，海量鋪貨，一個(gè)流量一個(gè)訂單，見(jiàn)效快。
精品品牌路線(xiàn)，更注重產(chǎn)品，需要長(zhǎng)期規(guī)劃，專(zhuān)注怎么樣把產(chǎn)品價(jià)值傳達(dá)給用戶(hù)？講好故事，追求后期的利潤(rùn)。
