

Instagram是一個(gè)特別強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)。憑借其高參與率和超過十億的用戶,Instagram成為很多小微企業(yè)增加影響力和知名度的首選平臺(tái)。
為了幫助廣大小微企業(yè)尋找Instagram成功經(jīng)營(yíng)品牌,我們從平臺(tái)上挑選了12個(gè)出色的小型企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),對(duì)它們進(jìn)行分解,并展示一些實(shí)用的業(yè)務(wù)技巧,12個(gè)技巧都是關(guān)鍵,快拿出小本本記下來吧——
增加轉(zhuǎn)化的一個(gè)關(guān)鍵因素是使消費(fèi)者盡可能容易地購(gòu)物,可購(gòu)物的帖子的存在可以大大減少了顧客從看到產(chǎn)品到購(gòu)買產(chǎn)品所需的時(shí)間和精力。
例如,Vitamin A泳裝使用可購(gòu)買的Instagram廣告。當(dāng)某人點(diǎn)擊促銷的標(biāo)簽(顯示產(chǎn)品名稱和價(jià)格)時(shí),他們將被直接帶到維生素A的產(chǎn)品頁面。

小技巧:
通過添加產(chǎn)品貼紙使story帖子可以購(gòu)物。你可以為每個(gè)story帖子添加一個(gè)貼紙,這種做法就像在feed帖子中標(biāo)記的產(chǎn)品一樣,它會(huì)讓顧客可以跳轉(zhuǎn)鏈接到產(chǎn)品目錄頁。
因?yàn)橹容^低的原因,比起大型企業(yè)來說,小型企業(yè)必須更加努力去建立消費(fèi)者的信任。為了吸引客戶,營(yíng)銷應(yīng)圍繞社會(huì)證據(jù)來設(shè)計(jì)。
社會(huì)證據(jù)(Social proof):也稱為信息社會(huì)影響力,它描述了一種心理和社會(huì)現(xiàn)象,在這種這種現(xiàn)象中,人們復(fù)制他人的行為以試圖在給定情況下采取行為。
在購(gòu)物行為中,人們會(huì)更容易傾向選擇,那些雖然是初次接觸,但是已經(jīng)看過其他人在嘗試并享受的產(chǎn)品或服務(wù)。保健飲料企業(yè)OLIPOP通過讓初次嘗試該產(chǎn)品并熱愛它的人們參與進(jìn)來,從而逐漸建立起消費(fèi)者信任。

小技巧:
搜索你的品牌主題標(biāo)簽或與你的行業(yè)相關(guān)的主題標(biāo)簽,然后查找使用和喜歡你的產(chǎn)品的人的帖子,通過共享用戶生成的內(nèi)容(當(dāng)然,這是建立在創(chuàng)建者的允許下),來建立品牌信譽(yù)。
在一項(xiàng)愛德曼(Edelman)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有61%的受訪者會(huì)推薦擁有相同理想的品牌。所以,明確你的任務(wù)吧,你很可能會(huì)因此與符合你價(jià)值觀的客戶保持聯(lián)系。
鞋類公司Nothing New使用Instagram突出了其可持續(xù)性目標(biāo),并展示了其產(chǎn)品如何成為該目標(biāo)的一部分。標(biāo)題提供了具體的證據(jù),說明該產(chǎn)品由100%的消費(fèi)后塑料制成,證明這雙特色鞋遵循了公司的使命。

小技巧:
將你的使命與產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)系起來。有時(shí)候,人們不僅是根據(jù)需求來購(gòu)買你的產(chǎn)品,還會(huì)關(guān)心產(chǎn)品的功能與社會(huì)責(zé)任,例如環(huán)保人士會(huì)關(guān)心產(chǎn)品是否為可持續(xù)或可降解材料制作;素食人士會(huì)關(guān)心食品是否為健康素食。Newthing New并沒有使用標(biāo)題來強(qiáng)調(diào)其對(duì)可持續(xù)性和美學(xué)的雙重承諾,而是使用“帶有樣式的可持續(xù)性”之類的短語。
通過社交證明樹立信心的另一種方法是將視頻拆箱。通過向消費(fèi)者展示確切的期望值,這種類型的視頻消除了從新品牌購(gòu)買商品的不確定性。
定制徽章公司的Wizard Pins將客戶收貨、拆箱的視頻變成了付費(fèi)的Instagram廣告。用戶可以看到徽章的包裝與品質(zhì)、成品與原始設(shè)計(jì)的接近程度。

小技巧:
通過共享正面評(píng)論(如Wizard Pins所做的廣告)來增強(qiáng)你的社會(huì)信譽(yù)。
在你所推送的Instagram內(nèi)容里突出顯示你的公司如何去支持社區(qū),這將向消費(fèi)者表明你致力于解決社會(huì)問題,53%的受訪者認(rèn)為這對(duì)品牌很重要。
服裝公司Strata在疫情期間開始制造口罩,該公司更改了Instagram廣告,向消費(fèi)者表明該公司將為購(gòu)買的每一個(gè)人捐贈(zèng)一個(gè)口罩。

小技巧:
要?jiǎng)?chuàng)建以服務(wù)為導(dǎo)向的促銷活動(dòng),請(qǐng)從現(xiàn)有具有相關(guān)產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意中制作廣告。在標(biāo)題中添加信息,以使觀眾知道你的公司將如何做出貢獻(xiàn),無論是通過產(chǎn)品捐贈(zèng)還是通過志愿者工作。
不要在廣告中展示單個(gè)產(chǎn)品,而是突出顯示他們可以購(gòu)買的多個(gè)相關(guān)商品??吹侥愕纳痰晏峁┝硕嗌伲M(fèi)者很可能會(huì)點(diǎn)擊促銷并瀏覽你的網(wǎng)站。
例如,服裝和配飾業(yè)務(wù)Olivela刊登了父親節(jié)禮物指南的廣告,指南鼓勵(lì)消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品,并查看更多的產(chǎn)品。

小技巧:
與你的廣告中的其他小型企業(yè)合作。例如,你可以創(chuàng)建和推廣聯(lián)合禮品指南并標(biāo)記彼此的產(chǎn)品。
共享事實(shí)和統(tǒng)計(jì)信息,明確地顯示出為什么你的產(chǎn)品是最佳選擇。作為一家小型企業(yè),消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知較少,因此,你需要提供強(qiáng)有力的證據(jù)來證明消費(fèi)者應(yīng)選擇你而不是較大的品牌。
例如,美容專家Vegamour使用Instagram視頻廣告向聽眾介紹頭發(fā)隨著年齡的增長(zhǎng)稀疏和生長(zhǎng)的方式。然后,該公司將進(jìn)行研究和試驗(yàn),以展示其產(chǎn)品如何最好地解決這些問題。

小技巧:
告訴消費(fèi)者為什么會(huì)出現(xiàn)問題,然后告訴他“你的產(chǎn)品為什么是最佳解決方案”,讓消費(fèi)者明白他們將從你的品牌中獲得的價(jià)值。
當(dāng)你的廣告顯示在某人的Instagram提要中時(shí),你只有片刻的時(shí)間就會(huì)向右滾動(dòng)。因此你需要醒目的音樂、鮮艷的色彩和快節(jié)奏的視頻來迅速吸引他們的注意力。
Monmon Cats在廣告中使用了所有這些引人注目的策略。歡樂的音樂立即開始播放,視頻節(jié)奏快,色彩鮮艷,藝術(shù)品醒目。

小技巧:
像Monmon Cats一樣,在廣告的開頭放置你的品牌名稱或徽標(biāo)。這樣,即使觀眾沒有收看整個(gè)節(jié)目,你的視頻仍將有助于傳播品牌知名度。
將你的業(yè)務(wù)“個(gè)性化”,并通過將他們“帶到幕后”與客戶建立聯(lián)系。使用你的Instagram內(nèi)容對(duì)員工進(jìn)行專訪并分享產(chǎn)品的創(chuàng)建方式。
Olive and June銷售美甲產(chǎn)品,并且經(jīng)常在廣告系列中推介其創(chuàng)始人。創(chuàng)始人則直接與觀眾交談,解釋了創(chuàng)建產(chǎn)品線的理由。這種做法除了使業(yè)務(wù)人性化之外,還激發(fā)了對(duì)企業(yè)家精神感興趣的消費(fèi)者的靈感。

小技巧:
推薦你的創(chuàng)始人或高級(jí)主管。展示他們作為小企業(yè)主的親切感。這將有助于個(gè)性化你的品牌,并給你的公司帶來友好的面孔。
通過分享貴公司如何促進(jìn)包容性,與觀眾建立一種社區(qū)感。
TomboyX是一家生產(chǎn)文胸和中性內(nèi)褲的公司,通過關(guān)注每個(gè)人的共同點(diǎn):想要自在,與觀眾建立聯(lián)系。該公司的廣告將所有當(dāng)前和潛在客戶作為一個(gè)共同的群體,不去考慮性別規(guī)范,反而指出“舒適屬于每個(gè)人”。

小技巧:
包容性不僅僅是產(chǎn)品。你可以分享公司整體上為促進(jìn)包容性和社區(qū)性所做的工作,例如對(duì)偏見采取容忍的政策。
Instagram用戶每天都會(huì)看到數(shù)十個(gè)廣告。發(fā)表意想不到但真實(shí)的聲明,更容易讓你脫穎而出。
一家護(hù)發(fā)公司Hairstory Studio的廣告開頭是“不洗發(fā)”。違反直覺的措詞與大多數(shù)美發(fā)產(chǎn)品廣告所說的相反,并且立即引起了觀眾的注意。廣告繼續(xù)告知觀眾為什么需要改變這種特殊的消費(fèi)習(xí)慣,以及Hairstory Studio的產(chǎn)品將如何改變這種習(xí)慣。

小技巧:
說明你的憑據(jù)以備份你的大膽主張。Hairstory Studio提到一位名人使用其產(chǎn)品(Jonathan Van Ness),展示熱門評(píng)論,并列出以該公司為特色的雜志,以展示該產(chǎn)品的受歡迎程度。
廣告不一定總是看起來完全精美或具有專業(yè)演員。不尋常的格式會(huì)鼓勵(lì)用戶注意廣告,而不是像使用更傳統(tǒng)的廣告那樣滾動(dòng)過去。
炊具公司Our Place播放了女兒和媽媽之間的視頻通話。視頻上沒有品牌覆蓋,品牌和產(chǎn)品信息要到最后才顯示。設(shè)置步驟超出了經(jīng)典廣告規(guī)范的范圍。它以自然的外觀吸引觀眾,并鼓勵(lì)他們觀看完整的視頻。

小技巧:
吸引觀眾的情緒,使他們與你的產(chǎn)品有很強(qiáng)的積極聯(lián)系。Our Place以熟悉的場(chǎng)景為特色,利用“與媽媽的對(duì)話”喚起了觀眾對(duì)家庭的懷舊感覺。
只要你認(rèn)真學(xué)會(huì)了以上12個(gè)技巧,你會(huì)發(fā)現(xiàn)Instagram在推動(dòng)轉(zhuǎn)化和提高品牌知名度方面比以往任何時(shí)候都更好,這將使你的廣告有趣且令人難忘,使你在同樣在該平臺(tái)上投放廣告的大型企業(yè)中脫穎而出。
內(nèi)容來源:From AdEspresso by Animalz?
編譯:深圳拓?fù)?/span>
