

如今,無論是在Facebook上,Instagram上還是LinkedIn上,想如過去那樣僅僅依靠隨便發(fā)布帖子便能獲得大量粉絲參與是不可能的。
在內(nèi)容為王的時(shí)代,書寫一個(gè)有效的創(chuàng)意帖子絕對是增加互動率的第一步。我們在制作一個(gè)吸引力強(qiáng)的社交媒體內(nèi)容時(shí)主要從兩個(gè)方面入手,即:定義目標(biāo)用戶并創(chuàng)建目標(biāo)角色;呼吁用戶采取行動,并通過四個(gè)步驟去實(shí)現(xiàn)它:
(本篇內(nèi)容可適用于Facebook主頁運(yùn)營、Instagram主頁運(yùn)營、LinkedIn主頁運(yùn)營等多種社交媒體內(nèi)容發(fā)布)
如果你在想,“這不是銷售頁面的開始方式嗎?”你是對的:銷售頁面就是要從解決客戶的痛點(diǎn)/挑戰(zhàn)開始。
我們將此稱此為事前狀態(tài)。這是有人在購買你的產(chǎn)品之前所處的狀態(tài)。如果你的Instagram帖子是商業(yè)廣告,該廣告就是他們開始談?wù)摦a(chǎn)品及其所能解決問題的部分。
事前和事后的狀態(tài)網(wǎng)格如下所示:

由于Instagram帖子不是一個(gè)一蹴而就的事情(內(nèi)容的一致性是關(guān)鍵),因此你將突出顯示多個(gè)痛點(diǎn)并在整個(gè)內(nèi)容中挑戰(zhàn)客戶化身(也就是多個(gè)前后狀態(tài))。每個(gè)Instagram帖子都應(yīng)強(qiáng)調(diào)一個(gè)痛點(diǎn)或一個(gè)挑戰(zhàn)。
就像銷售頁面一樣,我們要從吸引觀眾注意力的“事前狀態(tài)”開始,并使他們認(rèn)為:“等等,我需要閱讀更多。” 例如,Sunny Lenarduzzi對擴(kuò)大在線規(guī)模的企業(yè)主受眾群體并希望有一個(gè)積極的社交媒體受眾群體的嘗試(這也將成為我們?nèi)臅信e分析的例子)。
為了使目標(biāo)受眾感興趣,她從他們的痛點(diǎn)開始入手撰寫帖子:希望在社交媒體上有更多的參與人。她把這個(gè)痛點(diǎn)變成了她的開場白:“社交媒體上高度參與的觀眾的第一秘密”。

這是吸引Instagram關(guān)注的開始:確保它是針對特定的人編寫的。
她通過第二段將觀眾帶入他們的事前狀態(tài),從而吸引了觀眾。
“多年來,我教過很多社交媒體策略。而且戰(zhàn)術(shù)很棒。我可以花幾天的時(shí)間教你SEO和主題標(biāo)簽策略……但是如果沒有這種SECRET成分,你可以使用世界上所有的策略,但仍然看不到任何增長。”

以下是我們的客戶化身所帶來的痛苦和挑戰(zhàn),這些使你對目標(biāo)有所了解:

接下來,到了讓受眾進(jìn)入事后狀態(tài)的時(shí)候了。
第二步:轉(zhuǎn)型
現(xiàn)在你知道了觀眾的起點(diǎn),是時(shí)候指導(dǎo)他們朝著你希望的方向發(fā)展了。我們稱其為“事后狀態(tài)”,這是他們完成所需的轉(zhuǎn)換后到達(dá)的地方。你將通過直接談?wù)撨@種轉(zhuǎn)變來向他們展示你對他們的目標(biāo)的了解程度。

就Sunny而言,此階段她將引導(dǎo)她的觀眾思考——“如果他們有一個(gè)積極的社交媒體受眾時(shí),他們將成為什么樣的人”。
“如果人們不相信你的故事、你的旅程、你的經(jīng)歷,他們就不會在乎你。社交媒體建立在領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者的體系之上。所以,你必須把自己看作一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,這樣人們才會愿意追隨你。我更愿意說你要把自己看作英雄。如何?”
“滑動????以查看6個(gè)問題,這些問題將幫助你確定應(yīng)在社交媒體上共享和討論的內(nèi)容的根源。明天在YouTube上,我將向你確切演示如何創(chuàng)建源源不斷的內(nèi)容創(chuàng)意,使你成為每個(gè)人都想效仿的英雄。”

到這一步,很多人已經(jīng)通過你的帖子開始關(guān)注你,因此我們希望通過你的帖子喚醒他們,讓他們與你的帖子互動,使他們感到被理解,并喜歡將自己與帖子聯(lián)系在一起-
回到Sunny的帖子,她談到了企業(yè)主的受眾群體以及他們不知道如何吸引Instagram參與所面臨的挑戰(zhàn)。她通過談?wù)撍麄冊诳此朴罒o止境的尋求更多參與中所看到的東西來與他們建立聯(lián)系。
“你看,策略能讓你獲得我所謂的“追隨者驅(qū)動”——他們在他們的信息流中看到你,你給他們他們想要的東西,然后他們就會忘記你。這是危險(xiǎn)的。有人最近一直在清除這些“追隨者驅(qū)動”,但也看到了觀點(diǎn)和參與的大幅增加。如果人們只是因?yàn)閼?zhàn)術(shù)而追隨你,而與你無關(guān),這就會擾亂算法。如何?因?yàn)樗惴〞l(fā)現(xiàn)你有這么多粉絲,但你的內(nèi)容的參與度很差,這告訴算法你的內(nèi)容肯定很糟糕,因此他們不會再向人們展示它。”

“因?yàn)槟愕慕?jīng)歷和故事與這個(gè)星球上的任何人都不一樣,所以只有你能夠找到自己的根源,并以一種只有你自己能夠做到的方式呈現(xiàn)出來,這才能讓你擁有終身忠實(shí)的觀眾,并提高你的參與度。”

這額外的投入讓觀眾喜歡你,使她的帖子更容易產(chǎn)生共鳴,也讓人們因此產(chǎn)生了另一種印象:“這不僅僅是一種策略。她其實(shí)懂我。”所以我打賭這招會管用的。
就像銷售頁面一樣,號召性用語至關(guān)重要。如果你不要求聽眾在帖子發(fā)布后采取行動,那么他們就不會知道你希望他們參與其中!
看看Sunny是如何要求聽眾對她的帖子發(fā)表評論的,
“所以,我很好奇,這些問題會激發(fā)出什么樣的靈感?
請?jiān)谠u論中告訴我!我們明天會在YouTube上見面,向你們展示如何創(chuàng)造無人能與之競爭的內(nèi)容”

大約300條評論之后,Sunny結(jié)束了她整個(gè)CTA過程。

最重要的是,她還提供了巨大的價(jià)值,以致于觀眾在與她的Instagram帖子互動時(shí)采取了額外的步驟-他們將其保存下來,以便稍后再使用。

至此,這一系列的技巧就到此結(jié)束。
請記住,制作自己的引人入勝的社交媒體帖子所需要做的就是回答以下4個(gè)問題:
你的客戶有什么痛點(diǎn)和/或挑戰(zhàn)?
當(dāng)他們消除痛點(diǎn)或解決挑戰(zhàn)時(shí),他們會得到什么樣的轉(zhuǎn)變?
你能說些什么讓他們更喜歡你?
你的號召性用語是什么?
內(nèi)容來源:From DigitalMarketer by Eva Gutierrez
編譯:深圳拓?fù)?/span>
