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如果您一直在關(guān)注Facebook廣告，您可能已經(jīng)聽說過CBO（廣告系列預(yù)算優(yōu)化）這個(gè)詞。Facebook CBO徹底改變了Facebook在競(jìng)價(jià)活動(dòng)中分配預(yù)算的方式，并且對(duì)于某些帳戶而言，它將成為9月以后的唯一預(yù)算分配選擇。
該功能生效后，F(xiàn)acebook將同時(shí)切換您現(xiàn)有的廣告系列和新的廣告系列，因此最好盡快開始測(cè)試Facebook CBO。
我們用$1000來驗(yàn)證了CBO是否能比人工調(diào)整預(yù)算獲得更好的結(jié)果。
到目前為止，您的Facebook廣告系列的預(yù)算已在廣告組級(jí)別上進(jìn)行設(shè)置，使廣告主可以精確控制每個(gè)受眾的預(yù)算。
使用CBO時(shí)，由于預(yù)算是在廣告系列這一級(jí)設(shè)置，因此廣告主獲得的控制較少，然后Facebook可自行決定為每個(gè)廣告組分配多少預(yù)算。下圖為Facebook廣告層級(jí)結(jié)構(gòu)，CBO將預(yù)算從廣告組級(jí)別（藍(lán)色框）調(diào)整到廣告系列級(jí)別（綠色框）。
由于CBO預(yù)算分配是我們所無法調(diào)控的，并且在9月份許多廣告都必須執(zhí)行預(yù)算分配，因此很多廣告主會(huì)有疑問：
CBO是否真的比人工預(yù)算分配產(chǎn)生更好的結(jié)果？
這些問題只有一種方法可以找出答案，那就是在我們最新的$1000實(shí)驗(yàn)中為廣告系列投入一些實(shí)際的廣告。
廣告系列設(shè)置的關(guān)鍵要素是受眾，讓CBO能夠在不同的CPA（行動(dòng)轉(zhuǎn)化成本）的基礎(chǔ)上來處理不同的受眾規(guī)模，我們大概就能看出效果了。因此，我們根據(jù)以前的webinar人員中注冊(cè)地為美國，英國和新西蘭的群體，創(chuàng)建了1％相似的受眾群體。
相似受眾群體的規(guī)模取決于該國家擁有Facebook帳戶的成年人口總數(shù)，因此不同國家/地區(qū)的1％相似群體的規(guī)模差異很大：
相似（美國，1％） –完成注冊(cè)（像素）180天– 2,100,000人
相似（GB，1％） –完成注冊(cè)（像素）180天– 410,000人
相似（NZ，1％） –完成注冊(cè)（像素）180天– 31,000人
這是我們使用的廣告：
該廣告將人們帶到了我們的網(wǎng)頁，在表單提交時(shí)就會(huì)觸發(fā)了“完成注冊(cè)”像素事件。
廣告系列的其余設(shè)置為：
預(yù)算： $ 1,000美元，為期11天，并勾選了CBO
優(yōu)化： 廣告系列針對(duì)轉(zhuǎn)化進(jìn)行了優(yōu)化，并根據(jù)展示次數(shù)計(jì)費(fèi)
出價(jià)策略： 最低費(fèi)用無上限
展示位置： Facebook newsfeed；桌面和移動(dòng)設(shè)備
排除： 已完成注冊(cè)用戶
我們的假設(shè)是，在開始的幾天內(nèi)，預(yù)算分配可能會(huì)很不穩(wěn)定，直到有足夠的數(shù)據(jù)來挑選獲勝受眾。因此做了幾個(gè)預(yù)測(cè)是：
日常波動(dòng)預(yù)算大的是在最初幾天，一旦獲得足夠的轉(zhuǎn)化，獲勝的廣告組將獲得預(yù)算的絕大部分，并且每日預(yù)算分配穩(wěn)定。
我們的預(yù)測(cè)還取決于哪個(gè)受眾的每次注冊(cè)費(fèi)用（CPA）最低。我們預(yù)測(cè)是英國的CPA最低，這僅僅是因?yàn)槊绹膹V告費(fèi)很貴，而英國的受眾擁有相似的轉(zhuǎn)化率，但CPM（每千次展示的費(fèi)用）要低得多。
新西蘭預(yù)計(jì)將導(dǎo)致更高的CPA，因?yàn)樾》秶鼙?/strong>（不到一百萬受眾）通常會(huì)比廣泛的受眾的CPM更貴。
我們的假設(shè)意味著需要檢測(cè)三個(gè)指標(biāo)：
跟蹤每日預(yù)算分配，以查看其是否穩(wěn)定或每日是否有大變動(dòng)
每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用最低的受眾群體是否獲得了預(yù)算的大部分？
在擇出獲勝組之前，最初是否有足夠的預(yù)算來測(cè)試所有受眾？
總體而言，該活動(dòng)共得到了494個(gè)在線研討會(huì)注冊(cè)，每次注冊(cè)費(fèi)用僅2.024美元。
一個(gè)1.4％點(diǎn)擊率和$ 1.45單次點(diǎn)擊成本在B2B廣告系列下均良好運(yùn)行。
接下來，讓我們深入到廣告組級(jí)別。
我們可以看到，美國是CPA和CPC最低，CTR最高的表現(xiàn)最佳國家。
英國處于中間位置，新西蘭的CPA最高。
與此相吻合的是，Facebook確實(shí)將大部分預(yù)算分配給了美國，其中英國獲得了第二大份額，新西蘭獲得了最小的份額。
我們可以看到，每天沒有很大的波動(dòng)，相反，Facebook首先根據(jù)受眾群體的規(guī)模給了所有人合理的預(yù)算。顯而易見，美國的CPA最低，F(xiàn)acebook通過將更多預(yù)算轉(zhuǎn)移到美國而不是英國和新西蘭，從而正確地優(yōu)化了廣告系列：
讓我們將注意力轉(zhuǎn)移到每日CPA費(fèi)率上（下圖），可以看到，第一天新西蘭和英國取得了最佳效果。此后，美國的CPA（紫色線）一直保持穩(wěn)定，結(jié)果相當(dāng)穩(wěn)定。新西蘭的每日變化很大，大概是每日預(yù)算較小。
下表顯示，F(xiàn)acebook不僅僅是根據(jù)受眾群體規(guī)模分配預(yù)算，它還向新西蘭和英國提供了額外的資金。但這不是說是將預(yù)算平均分配給各個(gè)國家。
對(duì)于新的廣告主或想要采用手動(dòng)方法的廣告主，CBO分配預(yù)算的方式要好于平均分配（過多分配給更昂貴的國家）或按比例分配（分配的預(yù)算不足以進(jìn)行測(cè)試）。
也許可以，但是我們還需要注意預(yù)算調(diào)整效應(yīng)。在這里，我們必須考慮如果將所有預(yù)算移交給最便宜的受眾，CPA將會(huì)如何。
盡管美國每次注冊(cè)的價(jià)格為1.88美元，但每位觀眾的轉(zhuǎn)化次數(shù)很少，而且美國的額外注冊(cè)產(chǎn)生的費(fèi)用可能比從其他國家/地區(qū)獲得價(jià)格適中的成本要高。
現(xiàn)在CBO這種廣告預(yù)算方式備受關(guān)注，這里我們總結(jié)出了關(guān)于CBO的一些關(guān)鍵點(diǎn)：總體而言，CBO可以取得良好的結(jié)果。
因此，如果您只是開始使用Facebook廣告，或者不想對(duì)您的廣告系列進(jìn)行非常精細(xì)的管理，那么使用CBO是很不錯(cuò)的。對(duì)于高級(jí)Facebook廣告組而言，收益較小，但是由于考慮了預(yù)算調(diào)整效應(yīng)，因此它仍然有用。
首先，只需切換到自己之前的幾個(gè)廣告系列，查看其手動(dòng)優(yōu)化的效果如何，再從那里開始進(jìn)行選擇CBO測(cè)試一下。
您使用CBO之后有什么結(jié)果？相比于手動(dòng)分配預(yù)算，你是更喜歡CBO嗎？您有多少廣告系列使用CBO呢？在下面的評(píng)論回復(fù)我們，讓我們知道你的想法。
文章來源：adespresso
作 者：Paul Fairbrother
翻 譯：深圳拓?fù)?/span>
