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拓?fù)渑嘤?xùn)試聽(tīng)
以下為廣告投放6個(gè)月的成效：
40萬(wàn)：獲得合計(jì)40萬(wàn)美金意向較大并可跟進(jìn)的項(xiàng)目
21200：通過(guò)Facebook詢(xún)盤(pán)已簽訂21200美金的項(xiàng)目
10萬(wàn)：100,000次貼文互動(dòng)
10383：主頁(yè)精準(zhǔn)粉絲數(shù)從699到10383，增長(zhǎng)9684
3000：約3000條消息留言
300：約300條貼文評(píng)論
122：帶來(lái)122條有效并持續(xù)跟進(jìn)的詢(xún)盤(pán)
1：日均可獲得8-10個(gè)有效詢(xún)盤(pán)，單個(gè)詢(xún)盤(pán)成本低至1美元
快意電梯股份有限公司創(chuàng)立于1998年，是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝和售后服務(wù)為一體的大型專(zhuān)業(yè)電梯企業(yè)，于2017年3月正式登陸深圳中小板（股票代碼：002774），具備國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造、安裝、改造和維修保養(yǎng)A 級(jí)資質(zhì)。
外貿(mào)新方向，用社交媒體降低獲客成本
過(guò)去10年，拓展海外B端客戶(hù)均是通過(guò)國(guó)內(nèi)外展會(huì)和B2B平臺(tái)獲取，但有效詢(xún)盤(pán)與線(xiàn)索成本越來(lái)越高，訂單碎片化、小額化，轉(zhuǎn)化價(jià)值不高。面對(duì)不斷上漲的獲客成本，快意電梯希望借助于Facebook等新型模式拓展海外市場(chǎng)，用較低的成本獲取海外客戶(hù)。
改變傳統(tǒng)獲客方式，讓業(yè)務(wù)駛向快速增長(zhǎng)的賽道
為了能帶來(lái)更多精準(zhǔn)詢(xún)盤(pán)，深圳拓?fù)?/strong>團(tuán)隊(duì)與快意電梯合作開(kāi)始以來(lái)，F(xiàn)acebook運(yùn)營(yíng)人員多次前往總部，詳細(xì)了解產(chǎn)品特性和企業(yè)業(yè)務(wù)模式后，才確定快意電梯的Facebook代運(yùn)營(yíng)方案。
合作期間運(yùn)營(yíng)過(guò)程如下：
1.通過(guò)Facebook主頁(yè)建設(shè)傳達(dá)品牌形象。
2.服務(wù)期間平均每周發(fā)5篇帖子，內(nèi)容包含圖文、視頻等創(chuàng)意，詳細(xì)展示產(chǎn)品項(xiàng)目、公司文化、團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)性。
4.為快意電梯員工提供Facebook培訓(xùn)，企業(yè)內(nèi)部員工學(xué)會(huì)操作，以確保對(duì)詢(xún)盤(pán)回復(fù)及時(shí)。
5.周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)回饋，以后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，做出精確調(diào)整。
6.合作六個(gè)月，已看到顯著的成效。主頁(yè)粉絲從699個(gè)增長(zhǎng)至10383個(gè)，日均可獲得8-10個(gè)有效詢(xún)盤(pán)，單個(gè)詢(xún)盤(pán)成本低至1美金，第四個(gè)月成交第一位通過(guò)Facebook詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)，獲得122條可持續(xù)跟進(jìn)的詢(xún)盤(pán)。新產(chǎn)品發(fā)布、展會(huì)信息，都能夠快速觸及目標(biāo)人群，獲得反饋。
